L'Early Bird, ou la "levée matinale" dans la traduction française, en marketing, désigne une stratégie promotionnelle offrant des avantages tels que des réductions ou des accès privilégiés aux individus qui s'engagent ou achètent un produit ou service en amont de son lancement officiel ou de son exploitation.
L'objectif est d'encourager l'engagement anticipé, ce qui peut aider à générer du buzz autour du produit ou du service, à récolter des fonds pour le développement, ou à obtenir des retours en amont pour améliorer l'offre. Cette technique tire son nom de l'expression en anglais "early birds catches the worm", qui a pour traduction "les lève-tôt attrapent le ver", signifiant que ceux qui agissent tôt ont souvent un avantage sur les autres.
Bien que l'offre Early Bird puisse sembler avant tout bénéfique pour les consommateurs, grâce aux économies ou aux avantages supplémentaires, elle a également de nombreux bénéfices pour les entreprises. Cela leur permet de construire une base solide de clients engagés avant même que le produit ou le service ne soit pleinement disponible. Cela permet aussi de réduire les risques financiers associés au lancement de nouveaux produits ou services, en garantissant un certain nombre de ventes à l'avance.
L'offre Early Bird n'est pas seulement limitée à la vente de produits physiques. Elle est aussi fréquemment utilisée pour le teasing des événements, les cours en ligne, les logiciels, etc. Par exemple, l'industrie des festivals de musique à Paris et en régions utilise souvent des offres Early Bird. Ils proposent souvent des billets à des tarifs réduits bien avant l'annonce de la programmation complète, ce qui leur permet de sécuriser des revenus avant l'événement.
La mise en place d'une telle stratégie nécessite une bonne planification et une bonne gestion, ainsi qu'une connaissance précise de la cible pour s'assurer que l'offre est intéressante pour le public visé. La définition de la stratégie Early Bird inclut son utilisation comme outil efficace de génération d'engagement, de stimulation des ventes et de minimisation du risque financier.
Dans le domaine du financement participatif, les plateformes comme Kickstarter permettent souvent aux créateurs de projets de proposer des récompenses Early Bird aux premiers contributeurs. Si quelqu'un lance une nouvelle marque de montres, les premiers contributeurs pourraient avoir la chance d'obtenir une montre à un tarif préférentiel, en remerciement de leur soutien.
