Le business model, également appelé modèle économique, détermine la manière dont une entreprise pourra engendrer des gains et maintenir une certaine rentabilité.
Il s'agit d'une partie primordiale du business plan. Généralement, le terme de business model est très utilisé pour décrire un projet de création d'entreprise.
Le business model correspond à la façon dont une entreprise se démarque de ses concurrents pour vendre ses produits / services. Il s'agit de l'idée innovante qui lui permet de gagner de l'argent.
En toute logique, le business model émane donc d'une longue réflexion et d'un diagnostic poussé.
Le business model est l'élément de départ du business plan. Il s'agit de l'idée à mettre en place en prévoyant, par la suite, un bilan prévisionnel, un tableau de financement et un plan de trésorerie.
Certains business model sont assez traditionnels, d'autres, en revanche, sont beaucoup plus inventifs et novateurs, notamment pour les start-up.
Dans tous les cas, il s'agit d'un modèle à suivre ou d'une stratégie à mettre en œuvre pour espérer dégager un maximum de bénéfices.
Pour le mettre en forme, la plupart des entreprises utilisent ce que l’on appelle le business model canvas.
En revanche, le business model ne garantit jamais à 100 % la réussite du projet. Il s'agit d'une offre claire, présentée aux entrepreneurs et partenaires, et envisageant un scénario pour le projet d'entreprise.
Nul ne sait alors de manière infaillible si le business model se déroulera comme prévu. Il s'agit simplement d'une façon synthétique et efficace de développer un projet entrepreneurial.
L'objectif du business model est multiple. Il permet :
- À l’entrepreneur d'avoir une vision plus claire de son projet et son produit / service ;
- De donner une ligne directrice pour la stratégie à mener ;
- De déterminer la cible du produit / service (B2B, B2C, etc) ;
- De présenter de façon synthétique et efficace le projet entrepreneurial auprès des partenaires et des banques.
De manière concrète, le business model établit la façon dont l'entreprise doit se comporter au niveau des 4P du marketing et de la communication pour attirer des clients et générer des revenus.
