Qu’est-ce que le placement de produit ? (+Histoire vraie d’un influenceur)

Vous êtes à la recherche de notoriété pour vos produits ?

Vous avez sûrement entendu parler des créateurs de contenus ainsi que du placement de produit sur les réseaux sociaux !

L’idée semble être intéressante. Et je vous confirme, le potentiel est immense.

Qu’est-ce que le placement de produit ? Par où commencer ? Quel influenceur contacter ? Comment le contacter ? Quel partenariat lui proposer ? Comment l’inciter à parler de vos produits ? Comment être certain de réussir votre opération de publicité ?... Voici tout autant de questions que vous vous posez.

A la fin de la lecture de cet article, les créateurs de contenus et autres blogueurs, youtubeurs, instagramers n’auront plus aucun secret pour vous ! Et le moment sera venu de vous lancer dans le placement de produit !

Voici le guide ultime du placement de produit avec les créateurs de contenus et, en bonus, le récit d’un placement de produit du côté de l’influenceur plus bas d’en l’article pour découvrir les coulisses d’une collaboration réussie !

Placement de produit : définition

Qu'est-ce qu'un placement de produit ?

Le placement de produit est une technique marketing qui consiste à mettre en avant une marque ou un produit dans différents supports médiatiques et audiovisuels.

Contrairement à la publicité classique, ici, la marque ne s’affiche pas dans un encart ou une bannière, mais s’insère directement dans l’univers du contenu : émissions de télévision, films, clips musicaux, conférences de presse, jeux vidéo, voire publications social media.

Exemple de placement de produit avec l’influenceuse Mayadorable

Exemple de placement de produit dans le film “Forrest Gump”

Concrètement, le placement de produits est apprécié pour sa dimension narrative. La marque devient un élément de décor ou de scénario, ce qui lui permet d’être perçue de façon plus naturelle, voire inconsciente, par le public.

Prenons quelques exemples concrets pour illustrer ce mécanisme :

• Dans les clips musicaux, on retrouve fréquemment des placements de marques de vêtements (ex. : Nike, Balenciaga) ou de voitures de luxe (Lamborghini, Rolls Royce).
• Lors de conférences de presse sportives, il n’est pas rare de voir des bouteilles de boissons énergétiques ou isotoniques (comme Red Bull ou Gatorade) trônant bien en évidence à côté des micros.
• Dans l’univers du gaming, certaines franchises vont jusqu’à intégrer des marques réelles dans leur gameplay : c’est le cas de jeux comme FIFA, où des panneaux publicitaires affichent des sponsors bien connus.

À l’ère du digital, le placement de produits ne se limite plus aux médias traditionnels. Il a trouvé un terrain fertile sur les plateformes, en particulier grâce à l’essor du marketing d’influence.

Les créateurs de contenu, suivis parfois par des millions de personnes, deviennent eux-mêmes des supports de diffusion : un simple post sur Instagram, une vidéo TikTok ou une story peut suffire à mettre en avant un produit sponsorisé, souvent dans un cadre qui semble “authentique”.

Selon une étude de Statista (2025), plus de 94 % des personnes interrogées en France déclarent avoir découvert au moins une marque grâce à un partenariat d’influence. Parmi eux, 75 % affirment avoir déjà acheté un produit promu par un influenceur, et 71 % en ont même parlé à leur entourage.

Pourquoi ce format séduit-il autant les marques ? Pour plusieurs raisons :

• Il contourne l’ad-blocking : contrairement aux publicités classiques, il n’est pas bloqué par les outils de filtrage.
• Il capitalise sur la crédibilité : une marque intégrée dans un contenu que le spectateur apprécie bénéficie de la confiance déjà établie.
• Il maximise la mémorisation de la marque : selon une étude de Nielsen, le taux de mémorisation assistée, c’est‑à‑dire quand on propose le nom de la marque, atteint 81 %, alors que la mémorisation spontanée est de 63 %. Exemple concret : selon une étude de Joël Brée sur le placement de produit publiée sur Cairn, dans le film “Les Visiteurs”, 15 % des spectateurs ont spontanément rappelé la marque de dentifrice Email Diamant.

Il convient toutefois de rappeler que le placement de produits est encadré légalement, notamment dans l'Union européenne. Il doit être transparent pour le public et ne pas induire en erreur.

Qui est rémunéré lors d'un placement de produit ?

Le principe est simple : la personne ou l’entité qui diffuse le produit reçoit une rémunération.

C’est elle qui, en exposant un objet, un service ou une marque à une audience, devient le vecteur du message publicitaire.

Ce rôle peut être joué par une émission de télévision, un créateur de contenu, un film ou une série, voire même une équipe sportive ou un événement culturel.

Quels sont les avantages et inconvénients du placement de produit pour un e-commerçant ?

Les avantages du placement de produit

• Visibilité considérée comme moins commerciale

Le placement de produit ancre votre marque directement dans des contenus appréciés, séries, vidéos, jeux… Le consommateur ne perçoit pas cette stratégie comme une interruption publicitaire, mais comme une partie de l’expérience. Résultat : la notoriété augmente, parfois sans qu’on ne le remarque immédiatement

• Crédibilité et association positive

Lorsque votre produit est associé à un héros ou un influenceur de confiance, vous bénéficiez indirectement de sa légitimité. Ce transfert de confiance est précieux.

• Mémorisation de la marque

Les études démontrent que les placements intégrés à l’action sont plus mémorables qu’une publicité traditionnelle. Selon l’étude de MNTN Research, si le produit est montré à l’écran, le taux d’intérêt pour le produit monte à 53 % et pour un placement à la fois mentionné verbalement et montré, le taux grimpe jusqu’à 81 %.

• Potentiel viral & pérennité

Si le contenu rencontre le succès, votre produit peut être vu des centaines de milliers de fois, y compris lors de rediffusions ou grâce aux algorithmes. Les placements peuvent générer un impact sur le long terme, bien au-delà du simple lancement.

• Ciblage précis

En choisissant votre placement dans des contenus populaires auprès de votre audience cible (jeunes, gamers, fans de lifestyle…), vous améliorez la pertinence de votre message. C’est un moyen efficace de toucher une niche qualifiée sans gaspiller votre budget.

Les inconvénients du placement de produit

• Coût élevé et parfois flou

Obtenir une visibilité dans une série à succès ou un film peut coûter plusieurs centaines de milliers d'euros, voire millions, ce qui représente un investissement lourd pour un e‑commerçant. Et pour évaluer ce retour, c’est souvent plus complexe que pour une campagne display.

• Saturation possible

Dans certains contenus ou sur certains supports, trop de produits sont placés simultanément , ça peut noyer votre marque dans la masse, ou diluer son impact…

• Dépendance au succès du support

Si le film ou la série flanche, votre placement ne sera pas vu outre mesure ; ou pire, sera associé à une production mal perçue par l’audience

Les différents placements de produits

Placement de produit sur les médias traditionnels

• Films

Dans l’univers du cinéma et des séries télévisées, le placement de produits s’inscrit dans une logique de financement et de crédibilité.

Des films à gros budget comme “Transformers” ou “James Bond” sont truffés de placements : voitures, montres, boissons, technologies. Les marques paient parfois des millions d’euros pour quelques secondes d’apparition.

Un exemple emblématique : la marque Ray-Ban a vu ses ventes s’envoler de 50% après avoir été portée par Tom Cruise dans Top Gun (source : GQ).

Cela dit, en France, certaines catégories de produits restent interdites à l’écran : tabac, alcool, médicaments, armes à feu, etc.

Dans les films, il est très fréquent de voir du placement de produits. Cette stratégie est utilisée pour intégrer des marques de manière naturelle dans l’histoire et l’univers visuel du film.

C’est le cas notamment dans la série de films "Fast and Furious" : rien que le fait de mettre en avant des marques de voitures et des modèles va apporter de la visibilité aux marques automobiles. Ces dernières ont certainement soutenu financièrement la production de ces films.

• Séries

Également, dans les séries et fictions audiovisuelles, il est possible de rencontrer des placements de produits plus ou moins discrets.

Dans le cadre de la série "Emily in Paris", de nombreuses marques de couture et de luxe sont citées, ce qui peut laisser penser que ces marques ont participé à la production de la série.

Extrait de la série Netflix "Emily in Paris"

Dans les séries des années 1990 ou 2000 comme Friends, il est possible d'en voir souvent. Cette stratégie permet d’ancrer les marques dans l’histoire et le quotidien des personnages, rendant le placement de produit plus subtil et naturel.

Extrait de la série Friends avec un placement de produit KFC

• Clips

Dans les clips vidéo, les placements de produits sont souvent affichés clairement. Les artistes ne s’en cachent pas !

Qui se souvient des canettes de Coca-Cola dans les cheveux de Lady Gaga dans son clip “Telephone” ou encore des produits technologiques dans les clips des rappeurs français ? Cette stratégie permet aux marques d’atteindre un large public.

Extrait du clip de "Telephone" de Lady Gaga

• Télévision : des pratiques très différentes selon les pays

Aux États-Unis, le placement de produits est largement intégré à la production audiovisuelle. Il n’est pas rare de voir un talk-show mettre en avant une marque de boisson, ou un personnage de série utiliser ouvertement un smartphone d’une marque bien identifiable.

Exemple ici dans l’émission “American Idol” et les verres Pepsi du jury

Dans ces cas, la chaîne ou la production reçoit une contrepartie financière de la marque, qui peut aller de quelques milliers à plusieurs millions de dollars selon l’exposition.

En revanche, en France, la réglementation est beaucoup plus stricte. L’Arcom (anciennement CSA) encadre fermement cette pratique.

Les placements sont autorisés uniquement dans les œuvres de fiction, les clips musicaux et les retransmissions sportives, mais restent interdits dans les émissions de divertissement ou d'information. L’objectif est d’éviter toute confusion entre contenu éditorial et contenu commercial.

Un pictogramme "P" doit d’ailleurs être affiché à l’écran pour signaler la présence d’un placement de produit.

Placement de produit en social media

Dans le monde d’Internet, le placement de produit est devenu l’une des principales sources de revenus des créateurs de contenu.

Selon l’étude Reech 2024, plus de 76 % des créateurs de contenus français ont déjà réalisé un partenariat sponsorisé. La rémunération dépend de la taille de leur communauté, du taux d’engagement et de la plateforme utilisée.

Certaines marques préfèrent proposer des cadeaux ou des avantages en nature, mais la tendance va clairement vers la professionnalisation et la contractualisation des collaborations.

Nous allons voir quelles sont les différentes formes de partenariats et comment vous pouvez placer vos produits sur chacune des plateformes.

Bien entendu, il y a de nombreuses façons de procéder : photo, vidéo produit, story, unboxing, review…

Surtout, on posera la question du budget moyen grâce à l'infographie ci-dessous, tout en gardant bien en tête que cette particularité est réellement aléatoire selon chaque influenceur.

Quoi qu’il en soit, il est préférable d'établir un brief précis pour encadrer le marketing d'influence avec les formats des publications attendus, les dates clés, le budget, etc.

• Faire un placement de produit sur Instagram

C'est le média favori des créateurs de contenus puisqu’il compte plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs selon Statista dont une majorité de créateurs de contenu réputés pour leur créativité.

Ils travaillent leurs publications, entretiennent un “feed” dans un style qui leur correspond et qui inspire véritablement les personnes qui les suivent. Ceci explique la fidélité des fans.

Sur Instagram, les créateurs de contenus publient essentiellement des photos ou vidéos sur 3 espaces différents :

• Feed : publications composées de photos ou vidéos de 60 secondes maximum, accompagnées d’une légende dans laquelle il est possible d’insérer des hashtags et “tagger” la marque pour l’identifier et lui faire gagner en notoriété sur la plateforme. Les marques peuvent proposer aux créateurs de publier une photo de leur produit en situation réelle (porté, utilisé, testé) dans le feed. C’est idéal pour les produits lifestyle, mode, beauté ou food. Le tag de la marque et l’ajout de hashtags optimisent la visibilité auprès de la communauté cible.

• Stories : succession de contenus éphémères qui disparaissent au bout de 24h. En story, les contenus sont limités à 1 minute maximum. Les stories sont parfaites pour annoncer une promotion flash, offrir un code promo personnalisé ou organiser un jeu-concours express. Les liens directs (disponibles pour tous les comptes) permettent de rediriger vers une page produit ou une landing page optimisée.

• Reels : onglet de vidéos verticales de 10 minutes maximum. Les Reels permettent aux marques de faire découvrir un produit en action (tutoriel, “avant/après”, déballage, coulisses…). En e-commerce, c’est très puissant pour les produits qui demandent une mise en contexte : cosmétique, accessoire tech, sport, déco, etc.

• Le placement de produit YouTube

YouTube, c’est le royaume du contenu long, du storytelling et de la démonstration. Si Instagram capte l’instant, la plateforme de Google crée la relation.

Et c’est précisément ce qui fait la force des placements de produit sur cette plateforme : on ne montre pas un produit, on raconte son usage, son impact, son expérience.

Exemples de formats efficaces :

• Test produit détaillé : l’influenceur présente le produit sous toutes ses coutures, avec ses avantages et parfois ses limites

• Routine ou daily vlog : le produit est utilisé dans un contexte de vie réelle, ce qui renforce l’authenticité
• Unboxing et premières impressions

• Challenge ou vidéo à concept sponsorisé (ex. : “24h avec uniquement [produit/marque]”)
• Comparatif entre plusieurs marques ou modèles, où votre offre peut être valorisée pour ses points différenciants

Autre avantage majeur : les vidéos YouTube restent accessibles et référencées sur le long terme. Contrairement aux stories ou aux posts éphémères, un bon placement peut continuer à générer des vues, du trafic et des ventes des mois après sa publication.

• Un placement de produit sur Snapchat

Snapchat, c’est un peu l’ovni du paysage social, souvent oublié dans les stratégies… et pourtant redoutablement efficace, surtout si votre cible est jeune, connectée et accro à l’instantané.

Sur Snapchat, chaque publication disparaît après 24h, ce qui pourrait sembler contraignant.

Mais en réalité, cela pousse les utilisateurs à rester actifs, à consulter régulièrement les stories et à ne pas rater les bons plans. Ce caractère éphémère rend les placements dynamisants, très engageants et souvent plus percutants qu’on ne l’imagine.

Exemples de formats efficaces :

• Story “coulisse” ou “dans mon sac” : où le produit est utilisé dans la vie quotidienne
• Story promo avec code exclusif valable 24h (urgence garantie)
• Story narration (avis, réaction, test, avant/après)
• Mini tutos en plusieurs slides avec mise en situation produit

• Le placement de produit sur TikTok

TikTok, c’est le roi de l’attention. En quelques secondes, une vidéo peut capter l’œil, faire sourire, intriguer… et déclencher une envie d’achat. Le tout, sans jamais donner l’impression de “vendre”.

Voilà pourquoi le placement de produit sur TikTok séduit autant les marques : il combine viralité, créativité et spontanéité.

Exemples de formats efficaces :

• Vidéo “avant/après” ou transformation : idéale pour les produits cosmétiques, déco, accessoires…

@telalanailss Butter yellow 😮‍💨 #foryou #nailtech #fyp #nails #nailsoftiktok #nägelhannover #germany #inspiration #trend #transitions #viral #nailtransition #nailsdone #beforeandafter ♬ som original - kawann.

• Unboxing avec réaction à chaud
• Test produit en situation réelle (essayage, démonstration, tutoriel)

@satinee.fr

On a fait le test pour toi ! C’est définitivement CE gant qu’il te faut 💕

♬ Sure Thing (sped up) - Miguel

• Challenge ou trend dans lequel le produit est intégré avec humour ou astuce
• Storytime avec intégration produit naturelle dans la narration

Dans tous les cas, le but n’est pas de faire une “pub déguisée”, mais de créer un contenu qui se fond dans le fil d’actualité tout en mettant subtilement en valeur votre marque. Le ton est souvent décalé, sincère, ou inspirant, à adapter selon votre cible.

Placement dans les blogs / articles

Le blog, cet outil discret mais redoutablement efficace, est souvent sous-estimé dans les stratégies de placement de produit. Et pourtant… il mérite toute votre attention.

Sur le papier, c’est simple : une marque collabore avec un blogueur ou un média en ligne pour qu’il parle de son produit dans un article, une sélection, un test ou un comparatif. Mais dans les faits, le potentiel est énorme.

Exemples de formats efficaces :

• Un test produit (“J’ai essayé les baskets X pendant 30 jours : voici mon avis”)

Exemple de The Running Collective

• Une sélection thématique (“Les 10 meilleurs diffuseurs d’huiles essentielles pour un intérieur zen”)
• Une interview sponsorisée avec le fondateur de la marque
• Un comparatif ou un classement (parfois intégré à un site de niche ou un média spécialisé)

Exemple du blog de Luciele Clerc

Dans tous les cas, la marque y est intégrée de façon naturelle, au cœur d’un contenu à forte valeur ajoutée. Et l’avantage, c’est que l’internaute ne vient pas pour “voir une pub”, mais pour lire un conseil.

Et si vous combiniez placement de produit et performance ? C’est là que l’affiliation entre en jeu. Beaucoup de blogueurs ou comparateurs acceptent aujourd’hui de parler d’un produit en échange d’une commission sur les ventes générées. Ils insèrent un lien tracké dans l’article (vers votre fiche produit, par exemple), et touchent un pourcentage chaque fois qu’un internaute achète.

Placement dans les podcasts

Si vous pensiez que le podcast était réservé aux amateurs de développement personnel ou aux passionnés de true crime… détrompez-vous ! Le format audio est aujourd’hui l’un des supports les plus puissants pour valoriser un produit, tout en douceur, sans jamais agresser l’auditeur.

Il existe plusieurs formes de placements, du plus subtil au plus direct. À vous de choisir celui qui correspond à votre produit, à votre budget et à l’univers du podcast en question.

• Le pré-roll / mid-roll sponsorisé → c’est le format le plus classique : l’animateur présente votre marque au début ou au milieu de l’épisode, souvent avec un petit script que vous aurez rédigé ensemble.
  Exemple :
  “Cet épisode vous est présenté par [Nom de la marque], la solution idéale pour [bénéfice]. J’ai eu l’occasion de tester leur service, et franchement… c’est bluffant.”
• La recommandation naturelle ou “native” → ici, l’animateur intègre votre produit directement dans le fil de la conversation ou dans son storytelling. Cela donne un effet ultra-authentique, comme s’il en parlait de lui-même, sans aucune pression commerciale.
• Le partenariat long terme → vous pouvez aussi sponsoriser plusieurs épisodes (voire une saison entière), avec des mentions régulières. Résultat : votre marque s’ancre dans la durée, et gagne en mémorisation.
• L’interview ou la capsule dédiée → dans certains cas, l’animateur vous donne carrément la parole ! Vous intervenez pour présenter votre histoire, vos valeurs, votre produit. Cela crée un vrai moment de connexion avec l’audience, comme une mini-émission autour de votre marque.

Comment mettre en place une campagne de placement de produit ?

Etape 1 - Définir son objectif

Avant de contacter un influenceur, un podcasteur ou un blogueur, posez-vous LA bonne question : quel est mon objectif business derrière ce placement ?

▶ Objectif 1 : Booster votre notoriété

Dans ce cas, il vous faut de la visibilité massive et répétée. Optez pour des créateurs avec une communauté large ou très ciblée, capables de générer beaucoup d’impressions. Pas besoin d’un message trop commercial ici : le but, c’est de créer un souvenir de marque.

Formats à privilégier :

• Story Instagram ou Snapchat
• Podcast pré-roll (présentation rapide en intro d’un épisode)
• Produit mis en scène dans une vidéo ou un vlog

▶ Objectif 2 : Éduquer votre cible

Il vous faut un créateur capable de vulgariser, d’apporter de la pédagogie. Idéalement, un influenceur ou média qui produit des contenus longs ou détaillés.

Formats à privilégier :

• Test produit complet (blog, YouTube, TikTok détaillé)
• Interview dans un podcast
• Article comparatif avec des points différenciants

▶ Objectif 3 : Générer des ventes rapidement

Ici, vous cherchez de la conversion directe. Pas juste du branding. Il vous faut des créateurs de contenus capables de mobiliser leur communauté à l’action (cliquer, acheter, utiliser un code promo…).

Formats à privilégier :

• Lien affilié ou code promo dans un post/story
• Unboxing produit avec démonstration
• Vidéo shopping sur TikTok ou Instagram Reels

▶ Objectif 4 : Créer des contenus pour vos propres canaux

Dans ce cas, privilégiez une collab orientée création de contenu (UGC / User Generated Content). L’influenceur ne sert pas de “support publicitaire”, mais de créateur freelance avec une forte capacité à mettre votre produit en valeur.

Formats à privilégier :

• Shooting lifestyle
• Reels / TikTok à réutiliser en pub Meta
• Story scénarisée (type “journée avec mon produit X”)

Ne tombez pas dans le piège du “je veux tout en même temps". Si vous mélangez notoriété, ventes et création de contenu dans une seule campagne, vous risquez d’avoir un message flou et des résultats décevants.

Il vaut mieux segmenter : une campagne pour faire connaître la marque, une autre pour vendre à Noël, une autre pour récolter du contenu pour votre site. Vous pouvez utiliser les mêmes partenaires, mais pas avec les mêmes objectifs ni les mêmes attentes.

Etape 2 - Identifier le profil d’influenceur

▶ La taille de la communauté

Tous les influenceurs ne se valent pas, et ce n’est pas qu’une question de nombre d’abonnés. Le vrai enjeu, c’est de trouver le bon profil pour votre objectif. Celui qui parle à votre audience avec authenticité, et dont la communauté est engagée, pas juste présente.

Voici les 4 grandes catégories d’influenceurs, avec leurs caractéristiques, avantages… et limites.

• Les nano-influenceurs : moins de 10 000 abonnés

Avec moins de 10 000 abonnés, les nano-influenceurs sont souvent des passionnés ou des experts dans une micro-niche. Ils ne vivent pas (encore) de leur activité d’influence, ce qui les rend très proches de leur audience.

Pour une marque, c’est un levier idéal pour lancer un produit, créer de la proximité, ou tester une approche sans exploser le budget.

• Les micro-influenceurs : jusqu’à 100 000 abonnés

Entre 10 000 et 100 000 abonnés, les micro-influenceurs ont une communauté suffisamment large pour générer de la visibilité, mais encore assez engagée pour garder une vraie crédibilité.

Ils représentent souvent le meilleur rapport qualité/prix pour un e-commerçant : visibilité, engagement, flexibilité, et budget raisonnable.

• Les macro-influenceurs : jusqu’à 1 million d’abonnés

De 100 000 à 1 million d’abonnés, les macro-influenceurs entrent dans une autre dimension. Ils ont une grande communauté, sont sollicités par de nombreuses marques, et ont souvent professionnalisé leur activité (agence, média kit, deadlines, etc.).

Ce sont des partenaires intéressants pour des campagnes de notoriété, lancements produits ou positionnement premium, à condition de cadrer les modalités dès le départ. Leur coût est plus élevé, mais ils peuvent apporter une belle couverture.

• Les méga-influenceurs et célébrités

Au-delà, on entre dans le cercle des influenceurs stars : télé-réalité, sportifs, chanteurs, ou figures emblématiques d’une plateforme.

Ils sont à envisager dans une logique de branding massif ou d’effet waouh, mais rarement pour générer des ventes directes. Et évidemment, les budgets sont plus conséquents.

▶ Le taux d’engagement

Tout d’abord, vérifiez leur profil à vue d'œil. Un influenceur possède 100 000 followers mais ne compte que 150 likes et très peu de commentaires sur ses publications ?

Il y a de grandes chances qu’il y ait un souci de transparence. Idem s’il a une majorité de commentaires écrits dans des langues étrangères.

Cependant, vous pouvez (et devez !) aller plus loin avec des outils marketing spécialisés dans la recherche d’influenceurs. Ceux-ci analysent en détails le profil de l’influenceur et vont vous donner plusieurs critères tels que :

• la tranche d’âge
• la ville et/ou le pays
• la langue

Et vous allez également connaître son taux d’engagement réel, à savoir le nombre de likes et commentaires pertinents sur ses publications.

Pour vous aider dans votre recherche, la plateforme Favikon vous permet d’avoir accès à un annuaire complet des influenceurs de votre secteur.

Etape 3 - Trouver et contacter l’influenceur

▶ La recherche de l’influenceur

Il existe plusieurs façons de détecter des créateurs de contenus.

La technique la plus classique consiste à assurer une veille active, notamment sur Instagram, YouTube, TikTok, là où les influenceurs sont les plus actifs selon votre secteur d’activité.

C’est un travail du quotidien mais mieux vaut prendre un peu de temps pour le faire. Vous verrez dans la section suivante que cela facilitera grandement votre opération de communication commerciale.

Vous pouvez gagner un temps précieux avec des plateformes comme :

→ Favikon : pour évaluer les profils (engagement réel, score de crédibilité…)

→ Kolsquare, Upfluence ou Heepsy : pour trouver et contacter des créateurs de contenus selon vos critères

→ TikTok Creator Marketplace : pour des campagnes TikTok ciblées

▶ La prise de contact

• La mise en relation

Une fois que vous avez trouvé les créateurs de contenus qui correspondent à vos critères ainsi qu’à votre offre, il convient de rentrer en contact avec eux et de leur faire votre proposition.

Avant toute chose, sachez qu’un travail de moyen-long terme est conseillé pour mener à bien votre campagne de placement de produit avec les créateurs de contenus.

En effet, commencez par les suivre sur leurs profils et à réagir à leurs publications en les likant et commentant, de sorte à ce qu’ils vous repèrent déjà. Vous commencez ainsi à créer une véritable relation avec eux et au moment où vous souhaitez leur proposer un partenariat, ils seront plus enclins à vous répondre et à accepter votre offre.

• La demande écrite pour un partenariat

Dans votre e-mail, respectez ces quelques consignes :

Personnalisez votre message : évitez le mass mailing. L’influenceur n’est pas un journaliste. Envoyez-lui un simple communiqué de presse et celui-ci finira à la poubelle en un rien de temps. Idem s’il s’aperçoit qu’il est en copie cachée du mail. Montrez-lui que vous lui écrivez à lui personnellement et à personne d’autre. Une mention en copie cachée dans votre e-mail et la négociation est perdue.

Montrez à l’influenceur que vous ne lui écrivez pas au hasard : vous le connaissez, vous adorez ce qu’il propose et vous avez tout particulièrement apprécié telle ou telle publication.

Faites-lui une proposition intéressante et qui correspond à ses attentes ainsi qu’à celles de ses followers. Par exemple, si vous proposez un test de restaurant spécialisé dans la viande à une blogueuse vegan, vous avez tout faux.

Demandez-lui son budget : il s’agit de la meilleure approche pour parler de rémunération. Le blogueur ou l'influenceur ne paye pas son loyer avec des t-shirts et du maquillage !

→ Message de prise de contact sur les réseaux (premier contact simple)

Bonjour [Prénom],
Je suis [Votre prénom] de [Nom de la marque], une boutique en ligne spécialisée dans [thématique rapide]. J’adore ce que vous proposez, notamment votre post sur [publication spécifique], votre style correspond vraiment à l’univers qu’on développe.
Je me demandais si vous étiez ouvert(e) à des collaborations avec des marques engagées ? Si oui, je serais ravi(e) d’échanger davantage par e-mail ou en privé 😊
Très bonne journée à vous !

→ Email professionnel de proposition de collaboration

Objet : Proposition de collaboration avec [Nom de votre marque]

Bonjour [Prénom],

Je me permets de vous contacter car je suis tombé(e) sur votre contenu autour de [thématique], et j’ai beaucoup apprécié votre approche. Chez [Nom de votre marque], nous proposons [1 phrase claire sur votre produit/offre] et nous sommes actuellement à la recherche de partenaires de confiance pour développer des collaborations autour de nos produits.

Votre communauté semble très alignée avec nos valeurs (authenticité, lifestyle, engagement…), et nous aimerions discuter avec vous d’un éventuel partenariat, sous la forme d’un test produit, d’une vidéo, ou d’un placement dans vos contenus.

Pourriez-vous me dire si vous êtes ouvert(e) à ce type de projet ? Et, si oui, me transmettre vos conditions ?

Merci d’avance pour votre retour et très belle journée !

[Votre prénom – votre fonction]
[Votre site + lien vers le produit concerné]
[Votre compte Instagram / TikTok pro, s’il est actif]

Conseils pour maximiser vos chances de réponse :

• Personnalisez à fond : mentionnez une publication ou une valeur que vous partagez.
• Ne vendez pas à tout prix : proposez, n’imposez pas.
• Soignez vos messages : une mise en page claire, sans fautes, c’est la base.
• Relancez avec tact : 5-6 jours après, un petit rappel courtois fait souvent la différence.

Etape 4 - Négocier les modalités

Une fois le contact établi, vient l’étape de la discussion concrète : formats, conditions, lien, durée… Cette partie demande à la fois clarté, écoute et structure.

L’idée est simple : vous devez aligner vos objectifs avec ceux du créateur, pour que chacun y trouve son compte, et que le partenariat soit gagnant-gagnant.

Etape 5 - Suivre et mesurer les performances

Voici les 3 grands piliers à surveiller :

1. Le trafic vers votre site

Si le créateur de contenu a intégré un lien (dans sa bio, sa story ou la description YouTube), votre nombre de visites doit logiquement augmenter dans les heures ou jours qui suivent la publication.

Pensez à utiliser des liens trackés (type UTM) pour identifier précisément la source.

2. Les ventes générées

Le top du top ? Proposer un code promo personnalisé à chaque créateur. Non seulement cela incite à l’achat, mais cela vous permet aussi de mesurer facilement le nombre de conversions issues de chaque partenariat.

C’est une approche redoutablement efficace, proche de l’affiliation, sauf qu’ici, l’effet “prescripteur” de l’influenceur est central.

3. La croissance de votre communauté

Si votre marque est mentionnée, taguée, identifiée, vous devriez voir une hausse de vos abonnés. C’est un bon indicateur de notoriété : plus votre marque est visible dans des contenus authentiques, plus les internautes auront envie de vous suivre (et à terme, d’acheter).

→ Récapitulatif des KPIs à suivre après une campagne :

• Nombre de visites sur votre site après publication
• Conversions / ventes via lien tracké ou code promo personnalisé
• Nouveaux abonnés gagnés sur vos comptes
• Engagement généré sous les posts (commentaires, likes, partages
• Demandes entrantes (messages, inscriptions, ajouts au panier…)

Exemple concret : un influenceur nous raconte son placement de produit

Pour cet article, nous avons contacté Michele, influenceur dans le domaine sportif, qui comptabilise plus de 50k abonnés sur son compte Instagram.

Ainsi, nous voulions avoir son retour d’expérience avec un exemple de placement de produit pour vous offrir une vision 360° de ce qu’est un placement de produit réussi sur les réseaux sociaux !

Dans le cadre d’un partenariat d’influence, une agence de communication spécialisée dans les événements sportifs a contacté l’influenceur environ 2 mois avant l’événement à promouvoir. Voici le mail envoyé par l’agence :

Après un échange d’emails, Michele a posté un jeu-concours pour faire gagner l’expérience proposée à un abonné issu de sa communauté fidèle, et a pu lui-même participer à l’expérience.

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Michele Mossali (@mmossa)

Résultat : l’influenceur a permis de faire connaître l’événement à sa communauté et au-delà, a pu aider la marque et l’événement à gagner en notoriété et cerise sur le gâteau, l’abonné gagnant a pu profiter d’une journée passionnante en rencontrant son influenceur préféré.

Environ 1 semaine après l’événement, l’agence a envoyé ce message à Michele pour valider la collaboration en demandant un compte rendu des statistiques et des chiffres générés sur le compte de l’influenceur.

Cet exemple devrait vous inspirer pour vous lancer dans le marketing d’influence avec votre marque et vous permettre de mieux comprendre comment se déroule une campagne réussie.

Réglementation sur le placement de produit

Depuis la loi du 9 juin 2023, ce type de marketing obéit à un cadre juridique renforcé en France : la relation entre marque, créateur et potentiellement l’agent doit désormais être formalisée par un contrat écrit dès qu’il y a rémunération ou avantage en nature.

Cette loi vise à protéger les consommateurs en imposant une transparence totale des collaborations : toute publication à visée commerciale – payée ou non – doit être clairement identifiée dès le début du contenu, grâce à des mentions telles que #publicité, #sponsorisé ou via les outils natifs des plateformes.

Certaines promotions sont strictement interdites : santé (produits médicaux, chirurgie esthétique), nicotine, paris sportifs, cryptomonnaies non agréées, animaux sauvages, etc.

Par ailleurs, les influenceurs sont désormais pénalement responsables, au même titre que les marques et agents (responsabilité solidaire), en cas de contenu trompeur, pratique illicite ou violation du droit de la consommation.

Pour encourager un marketing plus éthique, l’ARPP propose désormais un Certificat de l’Influence Commerciale Responsable : un gage de bonnes pratiques (transparence, absence de greenwashing, respect des droits de propriété intellectuelle).

Résultats : selon un rapport du Monde relayé par l’ARPP, 93 % des contenus publiés au 1er semestre 2023 respectaient ou pouvaient être améliorés pour conformité, contre seulement 73 % en 2020. Toutefois, la DGCCRF renforce progressivement ses contrôles, notamment via une "brigade de l’influence commerciale" dédiée.

Vous l’aurez compris, le placement de produit est un savant mélange de créativité, d’analyse du marché mais surtout un super casting pour créer la magie entre votre offre et les consommateurs cibles.

L'objectif du placement sera pour votre entreprise de toucher de nouveaux publics ou de fidéliser votre audience cible et ainsi faire partie intégrante du quotidien des consommateurs, tout naturellement !

Rappelez-vous : ce type de campagne intègre la collaboration avec des professionnels de la communication et du marketing alors ne sous-estimez pas la force d’une bonne prise de contact. C’est là que vous ferez toute la différence, comme nous l’avons vu avec l’expérience de notre influenceur témoin.

Dites-nous en commentaire de cet article comment se sont passées vos expériences avec les influenceurs, nous serons ravis d’enrichir cet article avec votre témoignage !