Comment faire du placement de produit sur Instagram en tant qu’e-commerçant ?

Le placement de produit sur Instagram, c’est tout simplement le fait de faire apparaître un produit ou un service dans le contenu d’un influenceur, que ce soit une story, un post, un reel ou même un live, en échange d’une rémunération ou d’un produit offert.

L’influenceur, aussi appelé créateur de contenu, présente votre marque à sa communauté, dans son propre style, de façon naturelle et engageante.

On ne parle pas ici de publicité intrusive, mais d’une recommandation personnalisée, souvent perçue comme plus authentique et donc plus persuasive pour la communauté touchée par son contenu.

Et si vous vendez en ligne, ce levier peut rapidement devenir un vrai boost pour vos ventes, votre visibilité ou même votre image de marque.

Quel type d’influenceur choisir ? Combien ça coûte ? Comment éviter les pièges ?

On vous explique tout pas à pas pour utiliser le placement de produit Instagram comme un pro du marketing d’influence !

Qu’est-ce qu’un placement de produit sur Instagram ?

Définition

Le placement de produit, c’est la rencontre entre une marque et l’univers d’un influenceur.

Une technique marketing, aussi appelée influence marketing, bien connue, mais qui, sur Instagram, prend une toute nouvelle dimension : plus visuelle et surtout, plus persuasive quand elle est bien pensée.

Un placement de produit sur Instagram, c’est lorsqu’un influenceur met en avant un produit ou un service dans l’un de ses contenus (publication, story, reel, etc.), en échange d’une rémunération ou d’un envoi gratuit du produit.

Ce n’est pas de la publicité brute, c’est une recommandation intégrée à son contenu, incarnée par une personne suivie et appréciée par une communauté plus ou moins importante.

Le produit ne débarque pas par hasard : il s’inscrit naturellement dans le quotidien de l’influenceur, ce qui va permettre de créer un effet miroir chez l’abonné.

Cependant, les partenariats sont aujourd’hui contrôlés pour éviter toute publicité dissimulée, et ça touche aujourd’hui tous les réseaux sociaux comme TikTok ou YouTube notamment.

Mais on reverra cette partie en détails plus bas dans l’article, ne vous inquiétez pas !

Si vous avez encore des questions, voici la présentation d’Instagram pour tout comprendre.

Exemples de formats

Instagram propose plusieurs formats de contenu, chacun ayant ses atouts selon le type de produit à promouvoir :

• Le post photo ou carrousel : parfait pour présenter un produit dans un bel univers visuel, statique. Souvent utilisé pour les jeux concours.

• La story : format court, direct, qui joue sur l’instantanéité et qui va toucher directement les abonnés de l’influenceur. Utile pour montrer un produit en action ou partager une promotion limitée.

• Le reel : très dynamique, ce format vidéo court est souvent utilisé pour développer un sujet plus long ou pour faire du buzz sur Instagram en touchant des utilisateurs de la communauté et en dehors.

• Le live : permet de parler d’un produit en direct, d’interagir avec les abonnés et de répondre aux questions en direct.

Fonctionnement d’un placement de produit

Contrairement à la publicité classique, ici, l’influenceur ne récite pas un script vantant uniquement les mérites d’un seul produit. L’influenceur peut évidemment avoir un discours commercial, mais tomber dans le télé shopping pur n’aidera pas sa communauté à apprécier le produit…

Le créateur de contenu doit donc s’approprier le message et intégrer le produit dans son univers, à sa façon. Il doit rester authentique, et suivre sa propre ligne éditoriale !

• Rôle de l’influenceur

Sur Instagram, un influenceur est bien plus qu’un simple relai commercial. C’est un créateur de contenu, mais aussi un prescripteur.

Son rôle est d’engager une communauté fidèle autour de lui, qui s’identifie à lui et lui fait confiance. Lorsqu’il parle d’un produit, il le fait souvent comme s’il en parlait à un ami : c’est là la clé de la relation qu’il entretient avec ses followers.

En tant que marque, vous profitez de cette proximité émotionnelle entre l’influenceur et ses abonnés pour capter leur attention, leur curiosité et leur désir d’achat.

Ce que la marque fournit :

• Le produit ou service à mettre en avant.
• Les objectifs de la campagne (visibilité, clics, ventes, etc.).
• Les messages-clés à faire passer (atouts, promo, nouveauté…).
• Le calendrier de publication souhaité.

Ce que l’influenceur apporte sa créativité, son ton, son style, son storytelling, l’accès à sa communauté et même parfois des suggestions qui rendent le contenu encore plus naturel (et donc plus performant).

Un bon partenariat se construit donc sur un équilibre : la marque guide mais ne bride pas et l’influenceur traduit selon ses propres règles pour le but commun qui est celui de générer des ventes.

• Relation marque/influenceur

Dans la pratique, on entend souvent les deux termes, partenariat et sponsoring, mais ils ne recouvrent pas exactement la même réalité. Voici de quoi bien faire la distinction :

▶ Le partenariat produit (ou "envoi gratuit")

C’est la forme la plus accessible pour les petites marques. Il s’agit simplement d’envoyer gratuitement un produit à un influenceur, en espérant (ou en demandant) qu’il en parle.

Ça peut être aussi le fait d’inviter l’influenceur à un événement en prenant en charge sa visite par exemple.

C’est un modèle à privilégier avec des micro-influenceurs, qui sont plus ouverts à ce type de collaboration en échange de produits.

• Avantages : coût faible, peu de risques.
• Inconvénients : pas de garantie de publication (sauf si un accord a été formalisé), visibilité variable selon la communauté de l’influenceur.

▶ Le sponsoring rémunéré

Ici, la marque paie l’influenceur pour une ou plusieurs publications précises. C’est un vrai contrat publicitaire, avec des objectifs et un brief clair.

C’est la forme à privilégier quand on veut structurer une campagne avec des résultats mesurables et un retour sur investissement clair.

• Avantages : meilleure maîtrise du contenu, du timing et des attentes.
• Inconvénients : budget plus élevé, besoin de cadrer la collaboration (contrat, mentions légales…).

💡 Bon à savoir : dans les deux cas, il est essentiel de formaliser la collaboration par écrit (même simple) pour éviter les flous : date de publication, visuels attendus, droit d’utilisation du contenu, rémunération ou valeur du produit, etc. Un échange de mails peut totalement faire l’affaire pour formaliser tout le projet, pas de panique !

Pourquoi utiliser le placement de produit Instagram quand on vend en ligne ?

Gagner en visibilité

Le premier bénéfice, et non des moindres, c’est la visibilité immédiate que peut offrir un placement de produit. En collaborant avec un influenceur, vous accédez directement à sa communauté, déjà construite et déjà engagée.

Plus besoin de passer des semaines à faire grossir votre propre compte pour espérer quelques clics : vous profitez d’un effet de levier instantané.

Un seul post bien ciblé peut vous exposer à des milliers, voire des centaines de milliers de potentiels clients, exactement là où ils passent leur temps : sur Instagram.

C'est là qu’intervient la puissance du placement de produit : un influenceur ne vend pas, il valide. Il montre qu’il utilise votre produit, qu’il l’apprécie, qu’il l’intègre dans sa routine.

Profiter des contenus UGC

Collaborer avec des influenceurs, c’est aussi une façon maligne d’enrichir votre communication avec du contenu authentique, aussi appelé UGC (User Generated Content).

Ces photos, vidéos ou stories créées par des personnes extérieures à votre marque peuvent ensuite être repartagées (avec leur accord), intégrées à votre site, vos fiches produit ou vos campagnes publicitaires. Elles ont un énorme avantage : elles paraissent vraies.

Elles montrent vos produits “dans la vraie vie”, portés, testés, utilisés, dans un cadre crédible. En e-commerce, ce type de contenu vaut souvent bien plus qu’un shooting studio parfaitement lissé.

Booster ses ventes

Évidemment, l’objectif final reste le même : vendre.

En choisissant un influenceur qui parle à votre audience idéale, vous touchez des personnes qui ont déjà un intérêt pour votre univers.

Ajoutez à cela un bon code promo ou un lien traqué, et vous pouvez mesurer directement les ventes générées par chaque collaboration.

Certaines marques voient leur chiffre d’affaires bondir après une seule publication. D’autres intègrent cette stratégie dans leur routine commerciale, comme un pilier d’acquisition à part entière. De votre côté, misez sur le long terme en intégrant cette stratégie un peu tous les mois et profiter des chiffres Instagram.

Gagner des followers

Un effet souvent sous-estimé du placement de produit, c’est son pouvoir d’attirer des abonnés qualifiés sur votre propre compte Instagram.

Après avoir découvert votre marque via un influenceur, une partie de son audience viendra jeter un œil à votre profil, et s’abonner si elle accroche à votre univers.

Cette croissance organique est précieuse, car ces nouveaux abonnés ne sont pas venus par hasard : ils vous suivent déjà avec un niveau d’intérêt élevé. Ce sont des prospects chauds, plus enclins à s’engager, commenter, enregistrer vos publications, et bien sûr… passer commande.

Profiter de ce canal pour améliorer vos canaux marketing

Le placement de produit sur Instagram ne s’arrête pas à un gain de visibilité ponctuel ou à quelques ventes instantanées. Lorsqu’il est bien pensé, ce levier peut également renforcer l’efficacité de vos autres canaux marketing.

▶ L’email marketing

Par exemple, un visiteur intrigué par une recommandation vue en story pourra s’inscrire à votre newsletter, réclamer un code promo ou télécharger un guide. Ce simple contact peut ensuite être transformé en client grâce à une séquence d’emails bien pensée.

▶ Le SEO

Un pic de trafic lié à une campagne d’influence peut avoir un impact positif sur votre SEO. Plus de visites sur votre site envoie des signaux positifs aux moteurs de recherche.

Et puis certains influenceurs relayent les marques qu’ils recommandent au-delà d’Instagram : dans des articles de blog, sur YouTube, dans des interviews… Ces mentions peuvent générer des mentions et liens précieux qui renforcent l’autorité de votre site et améliorent son positionnement sur les moteurs de recherche et dans les assistants IA.

Comment trouver des influenceurs sur Instagram ?

Trouver le bon influenceur, c’est un peu comme chercher un partenaire commercial : il faut que le profil colle à votre marque, à votre audience, à vos objectifs... et à votre budget.

La bonne nouvelle, c’est qu’il existe aujourd’hui des méthodes simples et des outils puissants pour vous aider à repérer les bons profils, même sans avoir une équipe marketing dédiée.

Utiliser des outils dédiés à l’influence marketing

Pour aller plus vite (et éviter les heures passées à scroller sur Instagram), vous pouvez vous appuyer sur des outils spécialisés qui scannent des milliers de profils selon vos critères : taille de communauté, taux d’engagement, localisation, centre d’intérêt, etc.

Outils recommandés :

• Favikon : ultra complet pour votre marketing
• HypeAuditor : très complet pour analyser la crédibilité d’un profil.
• Kolsquare : plateforme française spécialisée dans la mise en relation entre marques et influenceurs, avec un bon niveau de transparence.

Conseil d’expérience : commencez avec un outil freemium, testez quelques profils, puis passez à des solutions plus avancées dès que vous structurez vos campagnes.

Mener des recherches manuelles via Instagram

Même sans budget outil, vous pouvez trouver d’excellents profils à la main, directement sur Instagram. C’est un peu plus chronophage, mais cela permet souvent de tomber sur des créateurs plus authentiques et moins sollicités.

Voici comment faire :

• Cherchez via les hashtags liés à votre secteur (#routinepeau, #modeethique, #mamanbio, etc.).

• Explorez les publications dans votre niche, puis consultez les profils qui apparaissent régulièrement avec de l’engagement.
• Regardez qui identifie déjà des marques similaires à la vôtre ou partage des produits concurrents.
• Étudiez les commentaires : si les abonnés posent des questions sur les produits, c’est bon signe.

Quand vous trouvez un bon profil, regardez les comptes similaires suggérés par Instagram. C’est souvent une excellente ressource pour élargir votre liste d’influenceurs potentiels.

Passer par une plateforme de mise en relation

Si vous cherchez à gagner du temps ou à professionnaliser votre approche, vous pouvez aussi passer par des plateformes de mise en relation influenceurs/marques.

Ces outils fonctionnent comme des places de marché où vous publiez votre campagne, et où les créateurs intéressés vous contactent directement. Une solution UGC comme la solution française Skeepers peut vous aider.

Ce type de plateforme prend souvent une commission ou propose un abonnement, mais elles vous évitent les erreurs de casting, surtout quand vous débutez dans l’influence.

💡 Privilégiez les influenceurs qui partagent les valeurs de votre marque et dont l’audience correspond à vos clients pour tenter de vendre sur Instagram sans forcer. N’hésitez pas à regarder leur taux d’engagement, la qualité des commentaires, et leur façon de collaborer avec les marques.

Surveiller son taux d’engagement

Un influenceur qui a 50 000 abonnés mais très peu de likes ou de commentaires sur ses publications doit vous mettre la puce à l’oreille. Ce qui compte, ce n’est pas le nombre d’abonnés… mais la qualité de la relation qu’il entretient avec eux. Le taux d’engagement permet de mesurer cela.

Selon le barème de Not Just Analytics :

• < 1,000 followers = 8%
• 1,001 - 5,000 = 5.7%
• 5,001 - 10,000 = 4%
• 10,001 - 100,000 = 2.4%
• > 100,001 = 1.7%

Comment contacter les influenceurs que vous avez trouvé sur Instagram ?

Pas facile de trouver la bonne approche qui fera mouche auprès de l’influenceur que vous souhaitez contacter. Pas de panique : voici des exemples de messages à personnaliser pour avoir les bons mots sans en faire trop ni pas assez !

Par DM Instagram

Salut [Prénom] ! 👋

Je suis [Votre prénom] de [Nom de la marque], une marque qui propose [type de produit/service]. On adore ton univers et ton authenticité, ton post sur [exemple de post/story] nous a particulièrement plu ! 😍

On aimerait beaucoup te proposer une collab : on pense que notre [produit/service] pourrait vraiment plaire à ta communauté.

Est-ce que tu serais d’accord pour en discuter ?

À bientôt j’espère !
[Votre prénom] – [Nom de la marque]

Par email

Objet : Proposition de partenariat – [Nom de votre marque] x [Nom de l'influenceur]

Hello [Prénom de l’influenceur],

Nous sommes [Nom de la marque], une marque spécialisée dans [votre domaine / vos produits]. On suit ton contenu avec beaucoup d’attention, on a particulièrement adoré ton post sur [contenu ou thématique spécifique] !

Ton univers colle vraiment avec nos valeurs, et on aimerait beaucoup te proposer une collaboration autour de notre produit phare : [nom du produit]. L’idée est de te le faire découvrir et imaginer ensemble une mise en avant qui parlera à ta communauté.

Tu serais dispo pour en discuter ?
On peut bien sûr t’envoyer un brief et répondre à toutes tes questions.

Hâte d’avoir ton retour,
[Prénom]
[Poste] – [Nom de la marque]
📩 [Email professionnel] | 🌐 [Site web] | 📸 [Instagram de la marque]

Quel budget prévoir pour un placement de produit ?

Très difficile de donner un prix précis… Ça peut varier d’une dizaine à des milliers d’euros.

Seulement, vous pouvez avoir un ordre de grandeur en regardant les détails qui vont influencer le prix total de la collaboration.

Taille de l’audience

Plus l’influenceur a d’abonnés, plus ses tarifs grimpent. Mais attention : un gros chiffre ne garantit pas les résultats. Ce qui compte vraiment, c’est la qualité de l’audience (intérêt, engagement, adéquation avec votre cible). Mieux vaut un micro-influenceur engagé qu’un méga-influenceur déconnecté.

• Les nano-influenceurs (moins de 10 000 abonnés)

Ce sont les “petits” dans l’univers de l’influence mais ne les sous-estimez surtout pas car ce sont eux qui ont souvent le taux d’engagement le plus élevé. Les nano-influenceurs ont souvent une audience locale, très ciblée, et un lien fort avec leur communauté, ils répondent aux commentaires rapidement, interagissent régulièrement, partagent leur quotidien sans filtre. Bref, ils sont l’option idéale si vous débutez, que vous avez un budget limité, ou que vous souhaitez tester votre produit auprès d’un public restreint mais très engagé.

• Les micro-influenceurs (entre 10 000 et 100 000 abonnés)

Ils représentent aujourd’hui la cible favorite de nombreuses marques e-commerce. Pourquoi ? Parce qu’ils offrent le meilleur équilibre entre visibilité et authenticité. Leur audience est assez large pour générer de l’impact, mais reste suffisamment proche pour maintenir une vraie relation de confiance.

Parfait pour des campagnes ciblées avec un objectif clair : acquisition de nouveaux clients, génération de ventes, notoriété autour d’un produit spécifique.

• Les macro-influenceurs (entre 100 000 et 1 million d’abonnés)

Avec ce style de profil, on entre dans une autre dimension. Les macro-influenceurs sont souvent des figures reconnues dans leur domaine (mode, sport, beauté, etc.), avec une communauté très réactive… mais plus difficile à mobiliser individuellement.

Intéressant si vous lancez une campagne de grande ampleur, un produit phare, ou que vous cherchez à construire une image de marque forte très rapidement.

• Les méga-influenceurs (+ d’1 million d’abonnés)

Ici, on parle de célébrités du web, de stars d’Instagram, ou de figures publiques très connues. Leur influence dépasse souvent Instagram et touche des millions de personnes sur plusieurs canaux.

Ce genre de partenariat est rarement accessible pour les e-commerçants en phase de lancement, mais peut s’envisager à long terme, dans une logique de notoriété massive.

Format du contenu

Une simple story coûtera souvent moins cher qu’un reel scénarisé ou qu’un carrousel détaillé.

Plus le format demande du temps, de la création ou du montage, plus le tarif augmente. Certains influenceurs proposent aussi des packs (story + post, par exemple), souvent plus avantageux.

Exclusivité, durée, droits d’exploitation

Souhaitez-vous que l’influenceur ne parle que de votre marque pendant une période donnée ? Voulez-vous réutiliser son contenu dans vos publicités ou sur votre site ?

Ce genre de conditions (exclusivité, durée de visibilité, cession des droits) peut faire grimper la facture, et c’est normal : vous valorisez son travail au-delà d’un simple post.

Difficile de trouver un tarif universel pour un placement de produit, car chaque partenariat dépend du profil, du secteur, du format demandé et de la relation avec la marque.

Cela dit, voici des fourchettes moyennes pour vous donner un ordre d’idée :

Ces montants incluent souvent la création du contenu + la diffusion sur le compte de l’influenceur. Si vous souhaitez réutiliser les contenus (publicité, site, email…), pensez à prévoir une cession des droits adaptée.

Comment encadrer légalement un placement de produit ?

Ce que dit la loi en France

Lorsque vous mettez en place un placement de produit, la loi française impose des règles strictes.

D’abord, la transparence est obligatoire : tout contenu sponsorisé doit être clairement identifié comme tel.

La mention “ Publicité ”, “Collaboration commerciale” ou via le tag “Partenariat rémunéré” natif dans Instagram doit être visible dès le début du contenu pour éviter toute confusion !

En 2023, une loi spécifique a renforcé ces exigences :

• Les contenus sponsorisés doivent désormais faire l’objet d’un contrat écrit, notamment si l’influenceur est mineur ou si la rémunération dépasse un certain seuil
• La responsabilité solidaire de la marque est engagée : une mention manquante ou trompeuse peut entraîner jusqu’à 2 ans de prison et 300 000 € d’amende
• Certains secteurs sont interdits ou fortement encadrés (jeux d’argent, chirurgie esthétique, cryptomonnaie…)

L’ARPP publie des recommandations comme la lisibilité des mentions par exemple (« Publicité », « Image retouchée », « Image virtuelle ») et la DGCCRF veille au respect de ces obligations.

Ce que vous devez formaliser en tant que marque

▶ Un contrat ou un brief écrit : mieux vaut l’établir systématiquement, surtout si le partenariat est rémunéré. Il doit préciser :

• Les parties prenantes (identité, coordonnées)
• La nature du partenariat (produit offert, échange de services, rémunération)
• Les conditions de publication (mentions, formats, échéances)
• Les droits d’utilisation du contenu

▶ Preuves de partenariat : conservez les captures d'écran, factures, briefs signés, certificats ARPP… Le tout dans un dossier de conformité : cela vous permettra de répondre rapidement à la DGCCRF en cas de contrôle

▶ Conditions de diffusion :

• Les formats (story, post, reel…),
• Les mentions légales – visibles dès la première seconde,
• La durée de diffusion,
• Et les droits d’exploitation (UGC, réutilisation, droits d’auteur).

Quelles offres proposer pour un partenariat à petit prix sur Instagram ?

Même avec un petit budget, il est tout à fait possible de collaborer avec des créateurs de contenu à condition d’avoir la bonne approche. Voici trois leviers efficaces pour limiter vos dépenses tout en gardant de la valeur.

Offrir vos produits

C’est la base du partenariat : envoyer gratuitement un ou plusieurs produits, en échange de contenu. Cela fonctionne très bien avec les nano et micro-influenceurs.
Soignez votre colis, personnalisez votre message, et proposez une vraie expérience autour de votre marque.

Proposer un partenariat d’affiliation

Certains influenceurs acceptent de réduire leur tarif fixe en échange d’un lien affilié ou d’un code promo personnalisé. Ils gagnent une commission sur chaque vente générée, et vous, vous payez uniquement sur résultats.
Vous pouvez utiliser des plateformes comme CJ Affiliate, Awin ou Affilae pour cadrer ces partenariats.

Proposer un échange de visibilité (comme un jeu concours)

Une excellente alternative à la rémunération directe consiste à organiser un jeu concours en collaboration avec l’influenceur. Ce type de partenariat permet à chacun de gagner en visibilité : l’influenceur propose un contenu engageant à sa communauté, tandis que votre marque bénéficie d’une exposition ciblée et authentique.

Le placement de produit sur Instagram, pour moi, c’est bien plus qu’un simple levier marketing : c’est une façon intelligente, humaine et créative de faire parler de votre marque par quelqu’un en qui votre audience a déjà confiance.

Ce que j’aime dans cette approche, c’est qu’elle crée du lien. Elle permet de s’inscrire dans le quotidien des gens, sans forcer, sans faire de la pub agressive. Et c’est justement ce qui la rend si puissante.

Si vous êtes en train de vous poser mille questions sur le sujet, rassurez-vous : on peut commencer petit, tester, ajuster… L’essentiel, c’est d’avancer avec authenticité et de choisir les bons partenaires.

D’ailleurs, dites-moi en commentaire : est-ce que vous avez déjà testé ce type de partenariat, ou est-ce que ça vous tente ?

N’hésitez pas à nous donner votre retour d’expérience pour qu’on l’intègre à notre article afin d’aider au mieux les e-commerçants comme vous !