Le taux de marge en marketing est une métrique qui permet aux entreprises de mesurer la rentabilité de leurs produits ou services. Le calcul du taux de marge se fait en comparant le bénéfice réalisé sur un produit ou service à son coût de production ou d'achat. Il est souvent donné en pourcentage, ce qui permet d’avoir une vue claire sur la part du chiffre d'affaires qui se transforme en profit.
Pour comprendre le taux de marge, il faut se pencher sur le calcul de la marge brute. La marge brute est obtenue en soustrayant le coût des biens vendus (c'est-à-dire le coût de production ou d'achat des produits) du chiffre d'affaires total. Le taux de marge est alors calculé en divisant la marge brute par le chiffre d'affaires. Ce coefficient révèle la proportion du chiffre d'affaires qui est conservée comme profit après avoir couvert les coûts directs associés à la production ou à l'achat des produits.
Le calcul du taux de marge est le suivant :
Taux de marge = (Chiffre d’affaires / Marge brute) × 100
Dans le domaine du marketing, notamment en vente en ligne, le taux de marge va permettre l'évaluation de l'efficacité des campagnes publicitaires. Des termes comme ROAS (Return On Advertising Spend) et coût d'acquisition client sont étroitement liés à cette notion.
Le ROAS mesure la rentabilité des dépenses publicitaires en comparant les revenus générés par une campagne à son coût. Un ROAS élevé indique qu'une campagne génère un chiffre d'affaires significatif par rapport à son coût, une contribution positive au taux de marge.
Le coût d'acquisition client représente le coût total pour acquérir un nouveau client, qui comprend les dépenses en publicité et autres frais de marketing. Un coût d'acquisition client faible, par rapport au revenu généré par ce client, peut améliorer le taux de marge.
Le retargeting est une stratégie de marketing en ligne, souvent utilisée dans les campagnes Google Ads, qui cible les utilisateurs ayant déjà manifesté un intérêt pour un produit ou service. Cette approche peut booster l'efficacité des dépenses publicitaires et influencer positivement le taux de marge. En ciblant des clients potentiels qui sont déjà familiarisés avec la marque ou le produit, le retargeting va aider à réduire le coût d'acquisition client et augmenter le ROAS.
Le taux de marge en marketing est un indicateur essentiel de la performance commerciale d'une entreprise. Il demande une analyse du chiffre d'affaires, du coût des biens vendus, et de l'efficacité des campagnes publicitaires. Cette donnée va évidemment influencer le prix de vente des produits et services pour augmenter le taux de marge.
