Comment vendre sur TikTok ? Le guide en 7 étapes avec exemples et conseils [2025]

Chers e-commerçants, vous maîtrisez l'art de la vente en ligne, c'est une certitude. Mais imaginez maintenant vendre en ligne en dansant, en racontant des histoires captivantes, en suscitant l'émotion… Avouez que c'est une perspective excitante, n'est-ce pas ? Et c'est précisément ce que TikTok vous offre sur un plateau !

Ici, oubliez les budgets publicitaires astronomiques et le besoin d'avoir des dizaines de milliers d'abonnés pour vous démarquer. Ce qui compte, c'est une idée lumineuse, un format à vous, rien qu’à vous.

Le résultat ? Des milliers de vues, des paniers qui se remplissent à vitesse grand V et une visibilité max pour votre marque, le tout sans quitter votre téléphone !

Non, TikTok n'est plus seulement l'application de prédilection des adolescents férus de tendances et de chorés dignes des clips des années 2000.

C'est devenu un véritable moteur de découverte produit, plébiscité par toutes les générations, voire un moteur de recherche à faire pâlir les géants historiques comme Google.

Donc, vous l’aurez compris, c’est un véritable terrain de jeu pour les e-commerçants créatifs et désireux de donner de l'ampleur à leur marque.

Cependant, soyons clairs : le succès sur TikTok ne tombe pas du ciel ! Il ne suffit pas d'agiter une baguette magique. Il vous faudra travailler, comprendre et apprivoiser cette plateforme.

C'est là que nous intervenons ! Dans ce guide, nous vous dévoilons toutes les clés pour transformer votre compte TikTok en une véritable machine à vendre.

Pourquoi vendre sur TikTok en 2025 ?

Lancer ou faire décoller une marque en ligne, c'est un véritable parcours du combattant. Trouver votre tribu, générer de la visibilité, captiver l'attention dans ce monde numérique saturé… ce sont des défis réels, on ne va pas se mentir ! Mais devinez quoi ? TikTok est là pour changer la donne, pour de bon.

En 2025, c'est l'un des rares eldorados numériques où une vidéo peut encore devenir virale sans engloutir un budget publicitaire colossal. Comment ? Simplement parce qu'elle touche la bonne personne, au bon moment.

Les statistiques de TikTok

TikTok est devenu bien plus qu’un réseau social : c’est aujourd’hui un véritable moteur de recherche qui commence à concurrencer Google notamment aux USA : plus de 64% de la Gen Z utilise la plateforme comme un moteur de recherche selon Statista.

Les chiffres TikTok ne mentent pas : DataReportal indique que les publicités TikTok ont atteint 1,59 milliard d’utilisateurs en janvier 2025, ce qui couvre environ 19,4 % de la population mondiale

Selon Statista, le taux de pénétration de TikTok en France a été de 41% en 2024.

En 2024, selon les chiffres de Bloomberg, ByteDance a atteint un chiffre d’affaires d’environ 155 milliards de dollars, soit une croissance de 29 % par rapport à l’année précédente, principalement portée par TikTok.

Les revenus générés à l’international ont explosé, avec une hausse de 63 %, pour atteindre 39 milliards de dollars, représentant près d’un quart du chiffre d’affaires global.

Le bénéfice net 2024 s’établit à 33 milliards de dollars toujours selon les sources relayées par Bloomberg.

Un public ultra engagé et des opportunités de ventes en e-commerce

Sur TikTok, l’attention est une ressource massive que les marques peuvent capter grâce au buzz, aux contenus authentiques ou encore à une présence de marque engageante.

En effet, d’après Sprout Social, 90 % des utilisateurs ouvrent l’application au moins une fois par jour.

Mais ce n’est pas tout : ils y passent du temps. Aujourd’hui selon les données relayées par Exploding Topics, la durée moyenne d’une session TikTok est d’environ 15 minutes.

Selon Statista en France, les français passeraient plus de 21h par mois sur la plateforme.

Ce n’est pas un hasard si TikTok devient le terrain de jeu favori des marques ambitieuses. L’algorithme n’est pas réservé aux gros budgets : il mise sur l’attachement au contenu et à l’engagement, pas seulement sur la notoriété. Vous avez une vidéo utile ou divertissante ? Elle peut devenir virale le même jour, même sans publicité !

Résultat : sur votre compte TikTok, vous avez une vraie fenêtre d’opportunité pour accéder à des prospects qualifiés, sans dépenser un centime en publicité. Votre contenu est vu par des profils nouveaux, certainement sensibles à votre univers car choisis par l’algorithme pour correspondre à votre marque (et vice versa).

1. Visibilité : usage quotidien = une clientèle potentielle toujours connectée, prête à découvrir votre marque.
2. Engagement : une présence fréquente dans le feed, avec du temps pour bâtir une relation.
3. Effet levier organique : l’algorithme récompense la valeur créée, pas le budget dépensé.

Vos vidéos doivent être originales, inspirées des tendances TikTok et comporter des musiques virales issues de la bibliothèque musicale intégrée à l’app.

Les avantages de la vente sur TikTok

Avec près de 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois, TikTok a largement dépassé le stade de l'application pour ados en quête de challenges.

• Une portée colossale : votre client idéal est très probablement déjà sur TikTok, surtout s’il a entre 18 et 34 ans (les plus jeunes sont les plus représentés en France selon les chiffres de Statista). La plateforme rassemble une diversité d'audiences qui va jusqu’à la génération des quinquas. C'est une occasion en or de toucher un public vaste sans les filtres algorithmiques trop restrictifs que l'on trouve ailleurs. Imaginez la visibilité que ça représente !

• Un engagement hors norme : Les utilisateurs de TikTok ne sont pas de simples spectateurs passifs. Ils passent du temps, interagissent, commentent, testent, partagent. Ce sont des potentiels clients à la recherche d'émotions, d'inspiration et de solutions rapides à leurs questions et problèmes du quotidien. En étant là au bon moment, vous avez toutes les clés en main pour capter leur attention et les transformer en clients fidèles. Selon Social Insider, en 2025, le taux d'engagement moyen sur TikTok par abonné est de 2,50% alors qu’Instagram par exemple montre que les contenus peinent à avoir une moyenne de plus de 0,50% de taux d’engagement toujours selon Social Insider.
• Une liberté créative : TikTok n'apprécie pas les formats figés et les discours lissés. Ce qu'il adore, ce sont les prises de parole spontanées, les démonstrations authentiques, les histoires vraies. C'est votre unique chance de sortir du cadre "e-commerce classique" et d'humaniser votre marque. Montrez, testez, riez, improvisez… Vous n'avez jamais eu autant de marge pour créer du contenu qui vend, sans jamais avoir l'air de vendre. C'est ça, la vraie force de TikTok !

Étape 1 : Basculez vers un compte « Entreprise »

Avant même de penser à vendre sur TikTok, il faut poser les fondations. Et tout commence par la création d’un compte entreprise.

Ce type de compte est conçu pour les marques, les créateurs ou les e-commerçants qui souhaitent utiliser TikTok comme un levier stratégique, pas seulement comme une vitrine.

En 2025, TikTok a affiné les fonctionnalités disponibles pour ces profils : données analytiques détaillées, accès à TikTok Ads, possibilité d’ajouter un lien externe, mais aussi intégration directe avec TikTok Shop.

La bascule est simple, mais indispensable pour passer du côté professionnel de la plateforme.

Depuis votre profil TikTok, cliquez sur « Paramètres et confidentialité », puis « Compte » et sélectionnez « Passer à un compte Entreprise ».

Vous serez invité à choisir la catégorie d’activité qui vous correspond (mode, beauté, maison, etc.), une étape qui permet à TikTok d’optimiser l’algorithme de diffusion de vos contenus. Une fois cela fait, vous êtes prêt à structurer un profil de marque solide, orienté conversion.

Étape 2 : Créez votre boutique TikTok Shop

Activer TikTok Shop, c’est ouvrir une nouvelle vitrine de vente, directement au cœur de la plateforme où vos clients passent déjà des dizaines de minutes chaque jour. Et la bonne nouvelle ? C’est plus simple qu’il n’y paraît.

Tout commence sur le portail des vendeurs TikTok : seller-fr.tiktok.com. Vous vous connectez avec votre compte TikTok, puis vous suivez un processus pas à pas pour configurer votre boutique.

TikTok vous guide à chaque étape, depuis l’enregistrement de vos informations jusqu’à la configuration des paiements.

Une fois votre compte activé, vous pourrez ajouter vos produits, personnaliser votre vitrine et commencer à vendre directement dans vos vidéos, lives ou sur votre profil. L’interface est conçue pour être simple d’utilisation, même si vous n’avez jamais vendu sur une marketplace auparavant.

Pour vous inscrire, vous aurez besoin de quelques éléments de base :

• Un compte TikTok personnel ou pro.
• Une adresse email et un numéro de téléphone valides.
• Des informations sur votre entreprise ou votre activité indépendante : statut juridique, nom commercial, adresse, numéro d’immatriculation.
• Un compte bancaire au nom exact de votre boutique.

La plateforme vous demandera également une vidéo de vérification : une étape de sécurité pour s’assurer que les documents correspondent bien à la personne en face de la caméra.

En règle générale, l’activation prend entre 1 à 7 jours ouvrés, à condition que tous les documents soient conformes.

Avant de vous lancer, vérifiez que vous remplissez bien les conditions minimales exigées par TikTok Shop :

• Avoir plus de 18 ans (l’âge légal requis dans tous les pays concernés).
• Être une entreprise immatriculée (SIRET pour la France) ou un auto-entrepreneur déclaré.
• Pouvoir fournir des documents d’identité valides et des coordonnées bancaires professionnelles compatibles (compte bancaire en France, Espagne, Allemagne, Italie ou Irlande).

Enfin, assurez-vous que toutes les informations saisies (nom de l’entreprise, adresse, etc.) correspondent exactement à celles inscrites sur les registres officiels. Toute divergence peut retarder l’inscription, et TikTok ne rigole pas avec la législation en France !

Derrière cette fonctionnalité, une vraie stratégie : faire évoluer TikTok de simple réseau social à place de marché interactive, où le contenu divertit autant qu’il vend, et ça marche ! L’idée ? Capitaliser sur l’engagement propre à la plateforme pour transformer une vidéo en coup de cœur puis en achat.

En tant que vendeur, vous ouvrez un compte TikTok Shop, vous ajoutez vos produits, et vous créez du contenu. Pas forcément du contenu ultra-produit : ce qui fonctionne ici, c’est le naturel et l’authenticité.

Le paiement se fait directement dans l’app : les infos de facturation et d’expédition sont déjà là, enregistrées dans le compte de l’utilisateur.

Résultat : zéro friction à l’achat qui se fait de A à Z sans sortir de l’application.

Pendant que vous publiez vos contenus, vous pouvez faire confiance à l’algorithme qui s’occupe du ciblage de vos publications : vos vidéos sont poussées aux bonnes personnes, au bon moment, selon leurs préférences

TikTok Shop propose plusieurs formats pensés pour allier storytelling et conversion. Autrement dit : vous ne créez pas juste pour “faire joli” mais vous créez pour vendre.

• Des vidéos qui vendent directement dans le fil "Pour vous"

Vous publiez une vidéo courte, vous taguez un produit, et celui-ci devient immédiatement accessible à l’achat. L’utilisateur peut cliquer, découvrir et acheter sans jamais quitter son scroll. Une expérience simple, rapide, parfaitement intégrée dans la navigation.

• Le LIVE Shopping : vendre en direct et créer de l’engagement

C’est le téléachat à la manière de TikTok. Vous présentez vos produits en direct, vous échangez en temps réel avec votre audience, vous répondez aux questions… C’est interactif, engageant, et surtout, ça convertit. L’achat se fait en quelques clics pendant que le lien de confiance se construit.

• Votre vitrine de produits, accessible depuis votre compte

Sur TikTok, chaque vendeur dispose d’un espace dédié pour mettre en avant son catalogue. Vos produits sont visibles, notés, et bien sûr, directement achetables. Un canal de vente complémentaire, simple à mettre en place, toujours actif.

• L’onglet Boutique, l’accès à la marketplace TikTok

C’est là que les utilisateurs recherchent des produits, découvrent les offres du moment et accèdent à des recommandations personnalisées. En tant que vendeur, vous bénéficiez d’une visibilité supplémentaire sans effort. TikTok s’occupe de faire matcher vos offres avec la bonne audience.

Le plus ? Tous ces formats sont conçus pour fonctionner avec l’algorithme TikTok, qui les pousse auprès des utilisateurs les plus susceptibles d’acheter.

Pour la petite histoire, c’est après un lancement réussi en Asie du Sud-Est, puis au Royaume-Uni et aux États-Unis, que TikTok Shop poursuit son déploiement mondial.

• Royaume-Uni : pionnier européen depuis 2021.
• États-Unis : lancé en septembre 2023.
• Asie : TikTok y est roi du social commerce, notamment en Indonésie et Thaïlande.
• Europe : arrivée en Espagne et Irlande fin 2024, puis France, Allemagne et Italie depuis mars 2025.

TikTok Shop est enfin disponible en France après des mois de rumeurs qui grondaient. C’est encore relativement récent, donc les marques qui se positionnent tôt ont un avantage concurrentiel évident : moins de saturation, plus de portée, plus de viralité.

Étape 3 : Optimisez votre profil

Ajoutez un lien vers votre boutique

Le lien dans la bio est l’un des leviers de conversion les plus puissants sur TikTok. Que ce soit pour diriger vers votre boutique TikTok Shop, votre site e-commerce ou une page promo, il vous permet de prolonger l’expérience après la vidéo. Si vous êtes en compte Entreprise, vous pouvez ajouter ce lien dès maintenant (sinon, il vous faudra atteindre 1 000 abonnés).

Mais plutôt que de renvoyer vers une seule page, pensez à centraliser vos ressources. Un outil comme Linktree, Bio.Sites ou encore une landing page Carrd dédiée sur votre propre site vous permet de regrouper vos liens les plus importants : e-commerce, collections, nouveautés, réseaux sociaux, promos en cours, contact…

En un clic, l’utilisateur accède à tout votre écosystème de marque. C’est simple, élégant, efficace, et surtout, parfaitement adapté à une stratégie omnicanale.

Structurez votre bio avec des CTA efficaces

Votre bio TikTok n’est pas un simple descriptif : c’est votre elevator pitch. Elle doit résumer qui vous êtes, ce que vous proposez, et inciter à l’action en seulement 80 caractères disponibles.

En quelques lignes seulement, vous devez capter l’attention, créer de l’envie, et pousser au clic.

Une bonne structure commence par une accroche claire : ce que vous vendez ou la promesse de votre marque.

Ensuite, un appel à l’action direct : “Découvrez nos nouveautés 👇”, “Accédez à notre boutique TikTok”, “Shoppez vos essentiels ici”.

Les emojis peuvent être vos alliés pour hiérarchiser visuellement l’information et guider le regard vers le lien cliquable.

Évitez les formulations floues ou trop génériques, chaque mot compte. Pensez à la conversion, pas seulement à la description !

Exemple du compte TikTok Ava Be

Surtout rappelez-vous que la bio est évolutive. Vous pouvez (et devez) l’adapter aux périodes de soldes, aux lancements produits, ou à vos campagnes d'influence. Faites-en un espace vivant, toujours en lien avec votre stratégie commerciale.

Épinglez les meilleures vidéos

Sur TikTok, l’épinglage de vidéos est une fonctionnalité précieuse, encore trop souvent sous-utilisée par les marques. Elle permet de verrouiller en haut de votre grille les vidéos les plus stratégiques : démonstration produit, témoignages, vidéos virales ou annonces commerciales.

En 2025, TikTok permet d’épingler jusqu’à trois vidéos, alors utilisez cet espace comme un mini tunnel de conversion.

Une première vidéo qui présente votre univers ou votre best-seller, une deuxième qui montre le produit en usage réel (le fameux “UGC”), et une troisième qui pousse un code promo ou une nouveauté.

En épinglant des contenus qui ont déjà bien performé, vous maximisez l’effet de preuve sociale : vues, likes, commentaires… tout joue en votre faveur pour renforcer l’engagement et la décision d’achat.

Exemple du compte TikTok Camaieu

Étape 4 : Créez du contenu performant

Appliquez la règle des 3 premières secondes

Les 3 premières secondes sur TikTok, c’est votre carte de visite. Si l’utilisateur n’est pas accroché instantanément, il swipe, et votre contenu est perdu dans l’océan du scroll.

Il faut donc frapper fort dès le départ ! Utilisez un hook visuel ou verbal percutant :

• une question directe (“Vous avez aussi ce problème avec vos t-shirts blancs ?”),
• une promesse claire (“Voici comment faire durer votre parfum 10 fois plus longtemps”),
• ou une situation intrigante.

Coupez les intros inutiles et ouvrez directement avec le cœur du sujet ou alors ouvrez avec une image forte visuellement ou même un défi bien expliqué dès la première seconde !

@carrefourfrance Tu ris, tu paies ! 👀 La dernière blague était de trop... 😂 Qui est le/la meilleur(e) pour toi ?#carrefour #lolquiritsortsaison3 #challenge #courses ♬ son original - Carrefour France

Pensez aussi au sous-titrage automatique : beaucoup de vidéos sont visionnées sans le son. Un bon texte bien placé peut retenir l’attention et améliorer considérablement votre taux de rétention.

Capitalisez sur les tendances (musiques, challenges, formats)

TikTok est un terrain de jeu rythmé par les tendances en flux constant. Une musique, un effet, un challenge peut faire exploser votre reach, à condition d’adapter la tendance à votre produit. Ne tombez pas dans la copie sans âme. Utilisez les codes qui créent la viralité pour servir votre narration, pas pour la noyer… Bref, sortez du lot tout en surfant sur la tendance !

Surveillez l’onglet “Pour toi” pour repérer les formats émergents, les sons populaires ou les transitions en vogue.

Des outils comme Tokchart ou même TikTok Creative Center vous permettent de suivre les tendances du moment de manière professionnelle.

@tonyczh J’ai jamais vu ça ! 😳 @Julia Benz ♬ Bach unaccompanied cello suite "Prelude" - Jianteng

Et si un son ou un challenge colle parfaitement à votre univers, ne perdez pas de temps : créez vite, publiez vite. L’agilité est clé car TikTok récompense ceux qui participent dans le bon timing.

Montrez le produit en usage réel

C’est peut-être le conseil le plus simple et pourtant le plus efficace : faites vivre votre produit à l’écran, pas en le posant sur une table, en le mettant en situation réelle, dans des mains réelles, avec des réactions réelles.

@twinssteam Sephora haul 𐙚.° 🎀⋆⭐️₊˚ෆ☁️.♡ #sephorahaul #sephoramusthaves #diorbeauty #rarebeauty #makeuphaul #viralproducts #productosvirales #tiktokmademebuyit #tower28 #unboxingasmr #aestheticunboxing #luxurymakeup #makeupgirl ♬ L'amore dice ciao (From "La matriarca - The Libertine") - Main Titles - Armando Trovajoli

Les vidéos de type “démonstration rapide” ou “avant/après” performent très bien, car elles répondent à une attente immédiate : “Est-ce que ça marche vraiment ?”. Montrez des détails, des textures, des gestes précis. Utilisez les retours comme levier de preuve sociale. Et surtout, pensez “mobile first” : il faut que ce soit visible, net, même sur un écran de smartphone.

@fergiefam4 If only it was this easy 😊 #beforeandafter #renovation #transitions #housetiktok #diy #fyp #click ♬ original sound - goalsounds

En montrant concrètement à quoi sert votre produit, vous réduisez les objections d’achat avant même qu’elles n’apparaissent.

Utilisez les codes de narration « TikTok » (humour, authenticité, storytelling)

TikTok n’est pas YouTube. Ce n’est pas Instagram non plus. Ici, l’authenticité prime sur la perfection. Le storytelling est roi, surtout quand il prend des formes inattendues : sketchs, anecdotes, coulisses de marque, ou micro-formats narratifs.

N’hésitez pas à injecter de l’humour, de l’autodérision, du second degré. Même dans le cadre d’un contenu produit, ce ton accessible humanise votre marque et génère un engagement organique plus fort :

• Racontez l’histoire de la création d’un produit

@lamethodeantoine L’histoire incroyable de Crocs. #business #marque #successstory #réussite #entrepreneurtok ♬ original sound - La Methode Antoine

• Montrez les coulisses

@madame.nyota On set with me sur un tournage avec Orah Paris . En tant que #directriceartistique et #ceo de l’agence @Nyotaandco ma mission est d’accompagner chaque marque et personnalité à adopter und image de marque qui reflète l’excellence 🥂. #vlog #daywithme #shootingtime #foryou #pourtoi #foryoupage #pourtoipage #creativedirector #storytelling #lyon #paris #geneve ♬ original sound - Madamenyota

• Faites parler vos acheteurs dans des formats UGC (contenu généré par les utilisateurs).

@aalexandraeklund UGC EXAMPLE ✨ Portfolio and contacts in bio🥰 #ugceurope #ugc #ugcsverige #ugckreatör #kontentkteatör #ugcUS #englishspeakingugc #ugcsweden #ugccreator #contentcreator @The Ordinary ♬ originalljud - Alexandra | UGC creator

Le storytelling, quand il est sincère et bien construit, renforce votre crédibilité. Il donne du sens à ce que vous vendez et c'est grâce à cette connexion émotionnelle, plus que la fiche technique, que vous pouvez transformer un spectateur en acheteur.

Étape 5 : Lancez des publicités

TikTok propose plusieurs solutions pour lancer des publicités parfaites. Besoin d'aide pour y voir plus clair ? Voici les 6 formats qui vous permettront de faire briller votre marque et promouvoir vos produits :

Top View

Avec le format TopView, vous avez littéralement les premières secondes d’attention de l’utilisateur. C’est la toute première vidéo qui s’affiche quand on ouvre TikTok. Elle peut durer jusqu’à 60 secondes, en plein écran, sans distractions.

Branded Effects

Avec les Branded Effects, vous proposez des filtres, effets ou stickers à l’image de votre marque, que les utilisateurs peuvent intégrer dans leurs vidéos. C’est ludique, interactif, et cela vous permet de vous fondre naturellement dans l’univers TikTok.

Ces effets peuvent durer jusqu’à 10 jours et sont souvent utilisés en complément d’un hashtag challenge pour renforcer la cohérence de votre campagne. Ce service est très engageant, notamment avec la Génération Z et permet de positionner votre marque comme experte en nouvelles technologies et gagner des abonnés sur TikTok.

Spark Ads

Les Spark Ads vous permettent de sponsoriser un contenu déjà publié sur TikTok, qu’il vienne de votre propre compte ou d’un créateur.

L’intérêt ? Vous profitez de la crédibilité et de l’engagement naturel d’un post authentique, tout en amplifiant sa portée avec un budget média. C’est une solution idéale si vous misez sur le pouvoir des créateurs et des contenus organiques pour créer de la confiance autour de votre marque.

Top Feed Ads

Les In‑Feed Ads apparaissent directement dans le flux "Pour Vous", entre deux vidéos organiques, comme si elles faisaient partie du contenu natif. La vidéo est en plein écran, verticale (9:16), souvent courte (9 à 15 secondes) mais peut aller jusqu’à 60 secondes.

Vous pouvez y intégrer un appel à l’action cliquable : lien vers votre site, page produit, application… C’est le format idéal si vous souhaitez combiner visibilité, storytelling et conversion, sans trop bousculer l’expérience utilisateur.

Search Ads Campaign

Nouveau format (juin 2025), orienté intention utilisateurs : vos annonces (vidéo ou carrousel) apparaissent directement dans les résultats de recherche TikTok ce qui est utile pour capter une audience au moment clé de sa décision.

Shopping Ads (Video Shopping, LIVE Shopping, Catalog Ads)

Conçues pour l’e-commerce avec TikTok Shop ou un catalogue externe :

• Video Shopping Ads : vidéos intégrant des produits cliquables dans le fil.
• LIVE Shopping Ads : redirigent vers vos sessions live.
• Catalog Ads : campagnes dynamiques basées sur votre catalogue produit

Pour aller plus loin, voici les premiers pas en video afin de créer vos publicités TikTok :

Étape 6 : Lancez des campagnes d’influence marketing

Certes, les grands influenceurs vont pouvoir vous aider à promouvoir vos produits… Mais à quel prix ? Sachez que sur TikTok, ce sont souvent les micro-influenceurs (entre 10K et 100K abonnés) qui génèrent les meilleurs résultats. Pourquoi ? Parce que leur communauté est plus engagée, plus niche, plus attentive aux nouveaux contenus de leur influenceur star.

@morganeagd Mon investissement pref !!! Tellement agréable de regarder ses photos sur un livre 🥰🥰🥰 Collaboration commerciale, produit offert #cheerz #albumphoto #tips #voyage #travel #book #tipstraveling #albumcheerz #albumcover #traveltiktok #bali #indonesia #indonesie ♬ Konyen - JAHYANAI & RDYDY

Cherchez des profils qui parlent à votre future clientèle : beauté clean, objets déco minimalistes, conseils parentalité, revente de produits de collection… Il ne s’agit pas seulement de visibilité, mais d’alignement de valeurs et de ton.

Vérifiez toujours les statistiques : taux d’engagement, commentaires, interactions réelles. C’est un bon indicateur de l’impact potentiel.

Si vous ne savez pas par où commencer pour identifier les bons profils, plusieurs plateformes spécialisées peuvent vous faire gagner un temps précieux.

Parmi les plus utilisées aujourd’hui :

• Influence4You : très intuitive, idéale pour les marques françaises.
• WOO : accès à un large éventail de nano et micro-créateurs.
• Sleeq : plateforme pensée pour TikTok et l’UGC, avec un focus sur les contenus natifs et les campagnes bien scénarisées.
• Kolsquare : pour ceux qui veulent structurer des campagnes à plus grande échelle.

L’avantage ? Ces plateformes facilitent la recherche, la prise de contact et la contractualisation, tout en vous permettant de suivre les KPIs de vos campagnes.

Étape 7 : Misez sur l’UGC

L’UGC (User Generated Content), ce sont ces contenus créés par des acheteurs ou des ambassadeurs, souvent spontanés, parfois scénarisés. Sur TikTok, c’est un levier ultra puissant, car il agit comme une preuve sociale directe : “je l’ai acheté, je l’ai testé, voilà ce que j’en pense”.

Vous pouvez solliciter vos acheteurs pour vous envoyer leurs retours en vidéo, ou demander à des micro-influenceurs de jouer ce rôle d’utilisateur réel dans une logique de collaboration. Une fois ces contenus collectés, pensez à les repartager sur votre propre compte TikTok, mais aussi dans vos lives, vos pages produit, vos emails. Ce sont des actifs marketing à part entière, qui crédibilisent votre offre mieux que n’importe quelle pub.

@d1na_th Which is for your skin?? #sunscreen #skincare #skintok #spf #daily #sensitiveskin #healthyskin #glowyskin #anthelios #skincare101 #uvmune400 #facecare #darkspots #melasyl #tinted #oilyskin #larocheposay #lrp #skincareproduct #darkspots ♬ original sound - <3

Attention toutefois : l’influence marketing et l’UGC ne remplacent pas le contenu organique. C’est en complément, pas des solutions miracles.

Alors, chers e-commerçants, vous l'avez bien compris : sur TikTok, l'ordinaire n'a pas sa place ! Ici, on danse, on partage les coulisses avec humour, on raconte des histoires qui touchent, et c'est précisément ce qui vous distinguera !

N'allez surtout pas croire qu'il vous faut un budget maximal ou des milliers d'abonnés pour démarrer. Non, non et non !

Ce qu'il vous faut, c'est une idée pétillante, un contenu authentique qui parle à votre communauté, et un format adapté à votre cible.

Avec cette recette magique, vous avez le pouvoir de toucher des dizaines, voire des centaines de consommateurs en quelques jours seulement

TikTok n'est pas qu'un simple réseau social : c'est une véritable cour de récréation pour votre visibilité, un accélérateur de ventes en social commerce, et une fabrique à viralité, encore largement ouverte à tous les esprits créatifs.