Qu'est-ce qu'un pure player ? Tout comprendre sur ce modèle 100% en ligne

Un pur player est une marque qui vend ses produits uniquement sur Internet. Cette forme de commerce présente de très nombreux avantages car elle permet de développer une marque avec un budget de départ minimum, pour un résultat maximum si la stratégie est bien menée évidemment.

Pas de point de vente physique, que du digital.

Une vraie bonne idée quand on souhaite se lancer dans le e-commerce ? Pourquoi ce modèle séduit-il autant les créateurs d’entreprise (et les investisseurs) ? Quels sont ses avantages, ses limites, ses meilleures stratégies ?

Et surtout : comment les marques 100 % digitales parviennent-elles à créer de la confiance, de l’engagement et des ventes, dans un univers aussi volatile que compétitif ?

On décrypte tout ça dans cet article, avec des exemples concrets, des chiffres récents, et une bonne vision stratégique qui pourrait bien vous inspirer si vous envisagez (ou affinez) votre propre projet en ligne.

Qu'est-ce qu'un pure player ?

Un pure player, c'est une entreprise qui a fait le choix stratégique de vendre ses produits et services uniquement sur Internet.

Pas de point de vente physique, pas d’horaires d’ouverture, tout se passe en ligne.

Ici, le but est d’offrir des produits, des services ou des contenus via des plateformes numériques, sans nécessiter d'infrastructure physique, et ce peu importe la forme e-commerce choisie.

Prenons quelques exemples pour mieux saisir ce concept : des géants comme Amazon ou Zalando, qui n’ont jamais ouvert de boutiques, mais qui ont conquis des millions de consommateurs grâce à leur présence en ligne.

Ces pure players vivent exclusivement dans le monde virtuel. Ils n'ont pas à gérer les coûts liés à un local commercial, mais ils doivent compenser par une gestion irréprochable de leur expérience en ligne.

Les pure players peuvent se retrouver dans des secteurs variés : l’e-commerce bien sûr, que ce soit un e-commerce B2B ou B2C, mais aussi les services en ligne, comme Netflix ou Spotify, qui proposent des abonnements pour du contenu vidéo ou audio, exclusivement sur le web.

De même, des médias numériques comme Brut ou Konbini offrent des informations à une audience large, uniquement à travers leurs sites web et leurs réseaux sociaux.

L’essence même du pure player, c’est d’être agile, de maîtriser l’art de la vente en ligne, tout en capitalisant sur les spécificités du monde numérique sans jamais dépendre d’une autre entité, comme une boutique physique ou un magazine papier par exemple.

Mais attention, derrière cette image de modernité, le modèle économique du pure player repose sur une stratégie marketing bien pensée : SEO, marketing de contenu, expérience utilisateur, fidélisation, service client… chaque détail compte pour garantir une expérience en ligne parfaite et efficace pour convertir des visiteurs en acheteurs.

Différence entre pure player, brick and mortar et click and mortar

Les commerces "brick and mortar"

Les brick and mortar (littéralement "briques et mortier" en français) sont les magasins traditionnels que tout le monde connaît. Ce sont ces magasins avec des murs, des rayons, des vendeurs et, bien sûr, des files d’attente à la caisse.

Le modèle traditionnel repose sur la vente physique. Les points de vente de ce modèle offrent aux clients une expérience en face-à-face : vous entrez, vous touchez, vous essayez et vous payez en caisse. Il y a un certain charme à cette expérience tactile, non ?

Mais il y a des limites face à la digitalisation : oui, il y a un petit hic avec ce modèle.

Aujourd’hui, la digitalisation a frappé fort et les boutiques 100% physiques sont souvent un peu en retard.

Pourquoi ? Parce qu'ils sont limités à un espace physique. Pas de site web ? Pas de ventes 24/7. Pas de stratégie digitale efficace ? Pas de visibilité à grande échelle. Et avec des consommateurs qui passent de plus en plus de temps en ligne, difficile de rester compétitif sans prendre le train du numérique.

Le modèle "click and mortar"

Le modèle click and mortar, c’est un peu la fusion des deux mondes : la magie du physique et la technologie du digital.

Vous avez des points de vente, mais en prime, un site web ou une plateforme en ligne qui vous permet de compléter l'expérience.

Prenez les grandes enseignes comme Carrefour ou Sephora, qui ont parfaitement intégré la vente en ligne tout en conservant des points de vente traditionnels. Vous pouvez acheter en ligne et vous faire livrer, ou vous pouvez vous rendre dans le magasin pour récupérer votre commande (ou mieux, flâner dans les rayons, et céder à la tentation d’un petit shopping impromptu).

L’avantage ? Vous combinez la confiance de l’expérience physique avec la flexibilité de l’achat en ligne. C'est le genre de combo gagnant qui vous permet de naviguer entre deux mondes sans jamais perdre pied.

Vous êtes flexible, vous êtes rapide, et vous avez l’option d’acheter où et quand vous le souhaitez. Ce modèle hybride, c’est la fusion des forces.

Les modèles pure players

Et enfin, voici les pure players : les entreprises se lancent sans point de vente physique, et elles l’ont fait avec brio. Pas de magasins où vous pouvez toucher la marchandise, mais des sites web parfaitement huilés où vous pouvez tout acheter en quelques clics. Amazon, Zalando, Netflix… Ces géants de l’e-commerce n’ont qu’un seul terrain de jeu : le numérique.

Le modèle pure player, c'est celui où l'entreprise fait tout en ligne, sans aucune dépendance à une boutique physique. C'est aussi un modèle qui a su tirer parti de toutes les possibilités qu’offrent Internet : des tarifs publics souvent plus bas, une offre gigantesque, un service clientèle réactif et un marketing digital de haut vol.

Comment les pure players réussissent-ils ?

Alors, comment ces pure players arrivent-ils à dominer le jeu en ligne ? Ce n’est pas de la magie, mais un savant mélange de stratégie numérique, d’optimisation et d’attention à chaque détail.

Ils sont les experts du digital, et voici comment ils arrivent à tirer leur épingle du jeu.

Une présence digitale optimisée sur tous les canaux

Pour capter l’attention et instaurer la confiance, les pure players soignent leur présence sur l’ensemble des canaux digitaux : site web, réseaux sociaux, email, blog, marketplaces…

Tout est pensé pour offrir une expérience cohérente, fluide et crédible, quel que soit le point de contact.

Chaque plateforme devient un vecteur d’expertise : un blog pour conseiller, un compte Instagram pour inspirer, une newsletter pour fidéliser.

Les contenus sont utiles, les réponses rapides, les interactions authentiques.

Et c’est cette maîtrise de l’écosystème digital qui permet aux marques 100 % en ligne de se positionner comme des références fiables, capables d’accompagner l’acheteur tout au long de son parcours d’achat.

Importance d’une stratégie SEO solide pour capter les internautes

Si vous êtes un pure player, vous le savez, Google, c’est un peu le roi du jeu. Et pour arriver y arriver, il faut une stratégie SEO béton.

C'est comme une carte au trésor pour guider les internautes vers votre site. Le SEO, c'est bien plus que quelques mots clés par-ci par-là. Il s'agit de tout un ensemble de pratiques visant à améliorer la visibilité d’un site dans les résultats de recherche.

Pour découvrir tous les secrets d’un parfait SEO en e-commerce, suivez notre blog SEO et abonnez-vous à la newsletter de notre responsable SEO Enrick : Good Morning SEO.

Les pure players maîtrisent à la perfection cet art. Contenu optimisé, backlinks de qualité, structure du site qui rend la navigation fluide… Tout est pensé pour que l'internaute trouve facilement ce qu'il cherche, tout en respectant les critères exigeants de Google.

Un bon SEO n’est pas seulement utile pour capter du trafic, mais aussi pour transformer ce trafic en clients payants. Vous l’aurez compris, être bien positionné sur Google, c’est la clé de la réussite pour les pure players.

Utilisation des avis clients pour renforcer la crédibilité

Mais un pure player, ce n’est pas qu’une belle interface et des mots clés bien placés. C’est aussi une question de confiance.

Et, dans l’univers du digital, cette confiance passe par un outil redoutable : les avis. Oui, ces petites étoiles et ces commentaires, qui ont un impact bien plus fort que vous ne le pensez.

Les pure players le savent bien : les consommateurs veulent des preuves sociales. Quand vous cherchez un produit en ligne, vous avez probablement l’habitude de jeter un œil aux avis des autres acheteurs avant de vous décider. Et croyez-moi, vous n’êtes pas seul ! Les avis sont désormais un critère décisif pour les acheteurs en ligne. Un bon retour d'expérience peut faire passer un simple curieux à l'achat, et une critique négative peut ruiner une vente.

C’est pourquoi les pure players sont très attentifs à leur gestion des avis. Ils encouragent les acheteurs satisfaits à laisser des retours, et ils répondent rapidement aux avis négatifs, prouvant ainsi qu'ils sont réactifs et à l'écoute de leur communauté.

Cette transparence, ce dialogue avec les acheteurs, ça crée une relation de confiance. Et quand un visiteur est en pleine confiance, il est bien plus enclin à cliquer sur "acheter" !

Attention toutefois : les derniers chiffres internationaux sont très clairs quant à la rassurance des marques en ligne sur les utilisateurs.

Selon les chiffres de l’étude réalisée par Talker Research pour le compte de World du 28 au 31 mars 2025 auprès de 2000 adultes américains, relayée par le New York Post en 2025, 80 % des Américains utilisent les avis pour choisir une entreprise. Mais les avis générés par IA (62 %), les agents virtuels (50 %) et les images artificielles (49 %) réduisent leur envie d’acheter auprès d'une entreprise.

De fait, 82 % des répondants considèrent que les entreprises devraient légalement révéler si elles utilisent l’IA dans leurs contenus, leur marketing ou leur service client.

Note aux marques en ligne : vous aider de l’IA pour votre relation client et pour vous aider à lancer vos produits, c’est bien, mais surtout n’en abusez pas, au risque que ça se retourne contre vous !

Utilisation des réseaux sociaux, des campagnes d'emailing, du content marketing

Ah, les réseaux sociaux… Ces plateformes sont désormais incontournables pour tout pure player qui se respecte. Facebook, Instagram, TikTok, Twitter… Ces outils ne servent pas juste à publier des photos de chats mignons (même si on adore ça aussi). Les réseaux sociaux sont une véritable arme de communication massive !

Les pure players les utilisent pour plusieurs raisons :

• Créer une communauté : ils créent des communautés autour de leurs produits ou services, incitant les consommateurs à interagir, partager, et participer à des discussions. Par exemple, une marque de vêtements peut encourager ses acheteurs à poster des photos d’eux portant leurs produits, créant ainsi une forme de bouche-à-oreille connecté.
• Engagement direct avec le consommateur : plutôt que d’attendre que les acheteurs viennent sur leur site, les pure players vont au devant d’eux, à travers des posts, des stories ou des vidéos en direct. Cela leur permet de répondre aux questions en temps réel, de résoudre des problèmes et de créer un lien authentique avec leur public.

Des blogs, des vidéos tutoriels, des guides d'achat ou des infographies, tout est fait pour répondre aux questions des internautes tout en mettant en avant les produits ou services.

Le but est donc de devenir une référence dans son domaine et montrer qu'on est un expert digne de confiance.

Les DNVB (Digital Native Vertical Brands) commencent pour la plupart en pure player parfois mono produit avant de tester leur offre en point de vente.

C’est le cas de Typology, la marque de cosmétiques uniquement disponible en corner du Printemps Haussmann à Paris en dehors de son site web.

Tout est pensé pour donner envie de commander : des tarifs abordables, des textures en gros plan sur les réseaux sociaux, la possibilité de faire un diagnostic de peau avec envoi par mail de la liste des produits de la marque parfait pour le potentiel acheteur et une communication très élégante.

Vous pouvez suivre les étapes très précises pour votre diagnostic et découvrir votre résultat avec explications approfondies et la liste complète des produits adaptés à votre peau.

Résultats envoyés également par email :

D’autres marques comme Respire ou encore de la marque Le Slip Français avant de pouvoir vendre en points de vente physiques ont testé le format pure player total.

Un modèle qui suit les tendances du marché

Un autre point clé qui distingue les pure players, c’est leur capacité à surfer sur les tendances du marché. Et dans l’univers Internet, tout va très vite !

Les pure players sont des magiciens de l’agilité : ils n'ont pas à se soucier de stocks physiques ou de contraintes logistiques comme les brick and mortar, ce qui leur permet de réagir instantanément aux évolutions du marché.

Imaginons une tendance e-commerce qui se développe sur les réseaux sociaux, comme les figurines à collectionner Sonny Angels ou Labubu.

Un pure player peut ajuster ses offres ou mettre en avant certains produits en un clin d'œil pour capter l'attention des consommateurs.

Grâce à leurs outils analytiques, ils suivent en temps réel ce qui se passe dans leur secteur et savent exactement quand il est temps de pivoter.

Prenez, par exemple, les marques qui ont rapidement compris la montée en puissance du véganisme : elles ont créé des produits adaptés (vêtements sans cuir, nourriture végétalienne) et les ont promues dans des campagnes ciblées.

Les chiffres sont là : selon une étude de Market Research Future, le marché de la mode végane devrait atteindre 1 096,36 milliards USD d'ici 2034, avec un taux de croissance annuel composé de 7,6 % entre 2025 et 2034. Et les pure players y sont pour beaucoup dans ces chiffres !

Pourquoi choisir le modèle pure player pour son entreprise ?

Selon les données disponibles sur Statista, les prévisions indiquent que les ventes mondiales de commerce électronique devraient atteindre environ 7,4 trillions de dollars américains en 2025, contre environ 5,7 trillions de dollars en 2023.

Si vous voulez plus de données sur la vente en ligne, retrouvez mon article sur les statistiques e-commerce.

Une des raisons qui prouvent que la vente en ligne est un vivier en constante évolution !

Une accessibilité 24/7

Le plus grand avantage du modèle pure player ? L’accessibilité H24.

Vous pouvez acheter vos chaussettes à minuit, regarder un film à 3 heures du matin, ou réserver un service à 8 heures du soir, sans jamais avoir à vous soucier des horaires.

Pour que ce type de service fonctionne au mieux, les pure players sont 100 % transparents sur les délais dont ils ont besoin pour réussir à satisfaire les consommateurs.

Être dispo 24h/7j c’est bien, mais il y a de l’humain derrière et donc des délais pour recevoir ses produits ou encore retrouver la nouvelle saison de sa série.

Les pure players savent constamment garder leurs acheteurs en haleine, en annonçant clairement les prochaines dates de ventes ou de sortie de leurs contenus, mais également en informant à tout moment les clients des délais de livraison ou d’avancement de leurs commandes via leurs applis, des SMS ou des emails.

S’adapter aux habitudes de consommation

Internet a complètement changé notre façon de faire du shopping. Qui veut perdre du temps dans une boutique bondée quand on peut acheter en quelques clics, avec plus de choix et des prix plus attractifs ?

Plus besoin de se déplacer, tout arrive directement à votre porte (ou dans votre fil d’actualité !). Les pure players l’ont bien compris et sont les champions de cette nouvelle ère de la consommation, où le confort et la rapidité sont rois.

• Les acheteurs utilisent le paiement fractionné ou différé → Klarna, Alma, PayPal… Ces solutions répondent à un besoin de flexibilité : Le paiement différé global (excluant le fractionné) représente 18,7 milliards $ en 2024, avec une perspective de 50 milliards $ à l’horizon 2035 (croissance annualisée environ de 9,3 %) selon les chiffres de l’étude Wise Guy Reports. En France, 66 % des Français auraient utilisé le BNPL (“Buy Now Pay Later”) en 2024, selon l’étude Kantar × Floa
• Les clients achètent en ligne, de plus en plus souvent → L’e-commerce est devenu une habitude quotidienne, même pour des achats courants (alimentaire, beauté, déco…) : 43 millions de cyberacheteurs, dépensant en moyenne 4 216 € par an chacun, pour un total estimé à 175,3 milliards € de CA en 2025 selon les chiffres de Landmark Global
• Ils comparent tout avant d’acheter → Avis, tests produits, comparateurs de prix : ils se renseignent en ligne avant de prendre une décision. Selon une étude Toluna Harris Interactive pour la Fevad, 58 % des Français, et jusqu’à 70 % des 15-24 ans, affirment consulter des avis avant d’acheter, que ce soit en ligne ou en magasin.
• Ils s’attendent à pouvoir tout retourner facilement → Le retour produit est devenu un critère décisif : simple, gratuit, sans justification. Une enquête YouGov révèle que 43 % des acheteurs jugent “très important” la facilité à renvoyer un produit
• Ils attendent une expérience fluide et rapide → Navigation intuitive, paiement en un clic, livraison rapide… Toute friction peut faire fuir l’acheteur. Pour en savoir plus sur les raisons de l’abandon de panier, voici les derniers chiffres de Baymard Institute :

Moins de coûts fixes

Les entreprises pure players bénéficient d'une structure de coûts allégée par rapport aux modèles traditionnels.

Une étude de WNS DecisionPoint indique que malgré une pénétration du marché “point de vente” élevée (94,1 % en 2014), la rentabilité des points de vente diminue en raison des coûts fixes importants et de la concurrence des acteurs en ligne (phénomène du showrooming).

En éliminant les dépenses liées aux magasins physiques (comme les loyers, les charges, et le personnel en magasin) elles peuvent réinjecter ces ressources vers des domaines stratégiques comme le webmarketing, l'expérience utilisateur, et l'optimisation des processus logistiques.

Plus de loyers astronomiques, plus de personnel qui doit être sur place, plus de gestion d’un local qui coûte très cher.

Selon l’INSEE, au troisième trimestre 2024, l'indice des loyers commerciaux a augmenté de 3,03 % par rapport à l'année précédente, atteignant 137,71 points.

Du coup, les entreprises peuvent investir là où ça compte vraiment : dans des sites web qui déchirent, des services clientèle ultra réactifs, et des stratégies marketing à faire pâlir leurs concurrents.

Cependant, ils doivent investir dans des solutions de traitement des commandes et de conception de sites web s’ils veulent développer leur plateforme en interne, ce qui peut augmenter les coûts dans ces domaines.

Mais si les pure players choisissent de déléguer la maintenance et l’optimisation de leur site pour développer leur catalogue, alors ils peuvent choisir une solution SaaS comme WiziShop pour goûter aux joies d’un e-commerce clé en main, déjà configuré pour la réussite (IA, accompagnement personnalisé, SEO, etc.).

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Un accès à une audience mondiale

Le principal avantage du modèle pure player réside dans sa capacité à toucher une clientèle mondiale. Contrairement aux commerces traditionnels limités géographiquement, les pure players peuvent vendre leurs produits ou services à des acheteurs situés partout sur la planète, 24h/24 et 7j/7.

Selon Global Data, le marché mondial du commerce électronique B2C devrait atteindre 9,7 trillions de dollars d'ici 2027, contre environ 5 trillions de dollars en 2023. Cette croissance offre aux entreprises pure players une opportunité sans précédent d'élargir leur portée et d'accéder à de nouveaux marchés.

Une expérience utilisateur optimisée

Les pure players sont des pros de la vente en ligne et savent à quel point l’expérience utilisateur est centrale pour réussir sur le long terme.

Mieux : les pures players sont aussi les entités qui savent créer des tendances avant même que les utilisateurs en aient eu besoin !

Chaque clic, chaque mouvement sur le site est pensé pour vous offrir la meilleure expérience possible. Imaginez que chaque interaction que vous avez avec un site comme Amazon ou Zalando vous semble fluide, simple, agréable.

Ces entreprises analysent toutes les actions et ajustent constamment leur offre pour que le visiteur soit chouchouté à chaque visite. C’est ça, l’art de la personnalisation en ligne !

Des leviers de rassurance forts

Tout ce qui brille en ligne ne sont pas des paillettes, et les pure players l’ont bien compris. Ce succès, ils ne le doivent pas qu’à leurs tarifs ou leurs produits.

Non, ils ont un atout secret : la confiance.

Parce qu'ils savent que les acheteurs d'aujourd'hui veulent être traités avec sérieux.

Politiques de retour flexibles, SAV toujours prêt à aider, transparence totale : ces entreprises savent que pour réussir en ligne, il faut être fiable, et ils l’ont intégré dans leur ADN.

La confiance est l’ingrédient clé pour pouvoir faire revenir l’acheteur encore et encore. Et les pure players le savent bien : acquérir un nouvel acheteur coûte souvent beaucoup plus cher (5 à 7 fois plus d’après Forbes) que de fidéliser les acheteurs existants.

Des opportunités de croissance rapide

Le modèle pure player offre une scalabilité remarquable. Grâce à des plateformes e-commerce flexibles et à des solutions logistiques adaptées, ces entreprises peuvent rapidement augmenter leur capacité opérationnelle pour répondre à une demande croissante, sans les contraintes des magasins traditionnels.

Par exemple, la marque de lingerie La Perla a pu étendre sa présence de 40 à plus de 100 marchés en utilisant une plateforme SaaS comme WiziShop. Cette approche lui a permis de centraliser ses opérations, d'analyser les données, et d'adapter ses offres en fonction des préférences locales, tout en réduisant les coûts liés à l'expansion de son point de vente.

Exemples de pure players réussis

Amazon : Du livre à l’empire numérique

Fondée en 1994 par Jeff Bezos dans son garage de Bellevue, Amazon a débuté comme une simple librairie en ligne. Le nom "Amazon" a été choisi pour sa consonance exotique et sa position en tête des classements alphabétiques. Rapidement, l'entreprise a étendu son offre au-delà des livres en tant que plateforme de vente en ligne diversifiée.

En 1997, le géant Amazon est entré en bourse, marquant une étape clé dans son expansion. Aujourd'hui, Amazon est un acteur majeur du commerce en ligne, offrant une vaste gamme de produits et services à l'échelle mondiale.

Le moteur principal de sa rentabilité demeure AWS, son activité de cloud computing créée en 2006 et en 2024, elle générait plus de 26 milliards $ de chiffre d’affaires par trimestre, avec une croissance de +19 % selon Reuters.

Prime reste la solution phare : plus de 200 millions d’abonnés, livraison rapide (même le jour-même dans les petites villes grâce à un plan d’expansion de 4 000 localités d’ici fin 2025) et contenus numériques toujours selon Reuters.

Vinted : La plateforme de seconde main

Lancée en 2008 à Vilnius, Vinted est une plateforme communautaire permettant aux utilisateurs d'acheter et de vendre des vêtements de seconde main.

En 2024 selon les chiffres de Reuters, Vinted a généré un chiffre d'affaires de 813,4 millions d'euros, en hausse de 36% par rapport à l'année précédente.

Le bénéfice net a atteint 76,7 millions d'euros, soit une augmentation de 330% par rapport à 2023. L'entreprise a également élargi son offre en incluant des catégories telles que l'électronique, les livres et les articles pour enfants.

Avec plus de 105 millions d'utilisateurs dans plus de 20 pays, Vinted continue de croître et d'innover dans le secteur de la mode de seconde main. (source : Vinted).

Cdiscount : le géant français du e-commerce

Depuis sa création en décembre 1998 par les frères Charle, Cdiscount s’est affirmé comme l’un des tout premiers pure players français, évoluant exclusivement sur internet et sans point de vente.

Racheté dès 2000 par le groupe Casino via la holding Cnova, le site s’est rapidement diversifié, passant de la vente de CD/DVD d’occasion à une offre pluridisciplinaire comprenant l’électroménager, l’informatique, la maison, le jardin, et même l’épicerie fine et le vin.

Avec plusieurs dizaines de millions de références et un volume d’affaires dépassant 4 milliards d’euros en 2020, il figure aujourd’hui parmi les leaders du e‑commerce en France, rivalisant avec Amazon et Veepee.

En misant sur une place de marché puissante, un réseau logistique intégré (dont plusieurs entrepôts et points relais), ainsi que des services innovants comme le mobile, l’énergie ou l’automobile d’occasion, Cdiscount conjugue efficacité digitale et proximité client (source : Wikipédia).

Veepee, le leader des ventes privées

Fondée en janvier 2001 par Jacques‑Antoine Granjon et ses associés, Veepee est une véritable success‑story du e‑commerce à la française : un pure player sans présence physique, centré sur l’organisation de ventes événementielles en ligne, limitées dans le temps (généralement 3 à 5 jours) et les volumes, avec des remises significatives allant jusqu’à 70 % (source : Ecommerce Mag).

Avec une présence active dans 10 pays européens, l’entreprise génère aujourd’hui plus de 3,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires et mobilise environ 5 000 collaborateurs, tout en proposant quelques 1,3 milliers de transactions par minute, illustrant l’efficacité de son modèle et son importance dans le quotidien des consommateurs connectés (source : Pressroom de Veepee).

Forte de son ADN, Veepee a su décliner son concept initial en intégrant une marketplace permanente, complétant ainsi les ventes flash avec une disponibilité accrue des produits. L’offre couvre une palette riche, mode, maison, high-tech, vin, voyages, culture, renforcée par des initiatives comme Re‑Cycle pour le marché de la seconde main et Re‑turn pour la gestion solidaire des retours.

Veepee est dans le top 5 des sites e-commerce les plus visités en France selon SimilarWeb en juin 2025 avec plus de 10,48 millions de visites totales mensuelles. Veepee incarne aujourd’hui un acteur incontournable, faisant la preuve qu’un pure player peut allier agilité, diversité d’offre et excellence relationnelle.

Le modèle pure player n’est pas qu’une réponse aux nouvelles habitudes de consommation, c’est une vraie philosophie business : plus agile, plus scalable.

Il casse les codes du commerce traditionnel et redéfinit les règles du jeu, en misant tout sur l’expérience en ligne et la relation client bien pensée.

Et maintenant, à vous de jouer. Est-ce un modèle qui vous inspire ? Vous envisagez de lancer votre projet uniquement en ligne, ou vous penchez plutôt pour une approche plus hybride, façon click and mortar ?

Partagez vos réflexions, vos doutes ou vos ambitions en commentaire. Je serai ravie de lire vos retours et d’en discuter avec vous. Parce qu’au fond, ce sont vos idées et vos expériences qui font vraiment vivre nos métiers : moins de théorie et plus de pratique, c’est ça la clé !