15 idées de campagnes marketing pour la fête des Mères (+ bonnes pratiques)

La fête des Mères, c’est bien plus qu’un simple “merci” glissé dans une carte. C’est un moment chargé d’émotions, de souvenirs, de tendresse… et c’est aussi, pour vous qui avez une marque ou un projet à faire rayonner, une parenthèse idéale pour toucher les cœurs et marquer les esprits.

Cette journée si spéciale peut devenir un vrai tremplin pour votre visibilité, à condition de sortir des sentiers battus.

Oubliez les campagnes trop classiques : ici, on parle d’idées qui font mouche, de messages qui résonnent, de marketing qui donne envie.

Je vous partage ici des pistes simples, efficaces et surtout humaines pour créer une vraie connexion avec votre audience.

Newsletters pleines d’attention, concours qui font sourire, contenus qui touchent : tout est là pour faire de la fête des Mères un moment fort, pour vos clients, et pour votre business.

Pourquoi la fête des Mères est un levier de vente puissant ?

Parce qu’elle s’inscrit dans une tradition profondément ancrée : celle d’honorer nos mamans avec des cadeaux, des attentions, des moments partagés.

Cette journée spéciale réveille l’émotion, et avec elle, l’envie d’offrir.

Pour vous, intégrer la fête des Mères dans votre stratégie marketing, c’est surfer sur cet élan.

Les consommateurs sont plus enclins à acheter, à se faire plaisir en faisant plaisir, et vous avez tout à y gagner en leur proposant des produits ou services qui résonnent avec leurs intentions.

Pour vous donner un ordre d’idée : en 2023, les consommateurs américains prévoyaient de dépenser 35,7 milliards de dollars pour l’occasion. Un chiffre en hausse de 33 % par rapport à 2020 (source : Statista).

Autant dire que ça vaut le coup de réfléchir à une campagne bien construite !

Et puis, au-delà des ventes, c’est aussi l’occasion de montrer que votre marque est proche des consommateurs, à l’écoute, connectée à ce qui compte dans leur vie.

15 idées marketing pour promouvoir votre activité à la fête des Mères

La fête des Mères est l’occasion rêvée de toucher vos clients autrement, avec des actions ciblées, sincères, et pensées pour eux.

Voici quelques pistes pour nourrir votre inspiration :

1. Lancez un produit en édition spéciale

Proposez un article inédit, disponible uniquement pour la fête des Mères. Un produit éphémère crée un sentiment d’urgence, donne envie d’acheter sur le moment, et vous aide à vous démarquer.

Pensez à bien aligner ce produit avec les goûts de votre clientèle cible, communiquez largement dessus (site, réseaux, newsletter) et mettez en avant son caractère exclusif.

Exemple de produit spécial pour la Fête des Mères avec My Jolie Candle

2. Mettez en lumière une promotion spéciale

Une offre dédiée à la fête des Mères peut vous apporter une belle visibilité. Pourquoi ? Parce qu’elle répond à un besoin concret : celui de trouver un cadeau touchant, à un prix avantageux.

Par exemple, une « vente flash » de 24h sur une sélection peut créer l’effet coup de cœur immédiat. Vous pouvez proposer des packs ou remises bien pensés, et surtout : faites-le avec sincérité. Le message doit être doux, chaleureux, authentique.

Ça peut aussi prendre la forme d’un cadeau offert à partir d’un certain montant, comme le fait Pandora qui offre le 3e produit sur une sélection de bijoux, pour inciter à augmenter le panier moyen.

3. Proposez des articles personnalisables

Rien ne touche plus qu’un cadeau pensé sur-mesure. Permettez à vos clients d’ajouter une gravure, un prénom, un petit mot, c’est un détail qui change tout.

Assurez-vous que le processus de personnalisation soit simple et mettez en avant plusieurs options pour s’adapter aux envies de chacun, comme sur le site du bijoutier Merci Maman. Et bien sûr, communiquez dessus avec un message centré sur l’émotion et l’intention derrière chaque geste.

4. Créez des guides cadeaux

Les guides cadeaux sont parfaits pour aider vos clients à faire le bon choix sans stress. Vous leur facilitez la vie, et vous en profitez pour mettre vos meilleurs produits sous le feu des projecteurs.

L’idéal ? Créer plusieurs sélections selon les profils : la maman connectée, la mère zen, la mère passionnée de déco… Vous pouvez décliner ces guides au format PDF, landing page, posts sur Instagram, etc.

Chez Yves Rocher, toute la page d’accueil et les sections qui y figurent, ainsi que le menu, font tous mention de l’événement.

La section Yves Rocher dédiée à la fête des Mères est un bel exemple à suivre : navigation fluide, sélections cadeaux classées par budgets et par thématiques, design clair… Tout est pensé pour offrir une expérience agréable et sans prise de tête. Une vraie source d’inspiration si vous souhaitez créer un parcours client qui donne envie de rester, et d’acheter !

5. Créez ou valorisez vos coffrets cadeaux tout prêts

Simplifiez la vie de vos acheteurs en regroupant plusieurs produits complémentaires dans un même coffret. C’est pratique et ça augmente la valeur perçue. En prime, ça pousse souvent à des paniers plus élevés !

Ces coffrets peuvent être pensés selon différents profils ou envies : détente, beauté, gourmandise, bien-être, cocooning… N’hésitez pas à les mettre en avant sur vos canaux marketing avec des visuels soignés et un storytelling qui touche. Chaque coffret doit raconter une histoire.

Le confiseur Le Comptoir de Mathilde propose ce type de coffret avec des petits noms mignons comme “Super Maman” ou “Mamounette” !

6. Offrez l’emballage cadeau

Beaucoup aiment offrir, mais pas forcément faire les paquets cadeaux ! Alors si vous proposez un emballage cadeau gratuit, élégant et prêt à offrir, vous ajoutez une touche de confort et de raffinement qui fait toute la différence.

Utilisez des matériaux de qualité, misez sur des finitions soignées, et surtout : valorisez ce service dans votre communication comme sur le fait le parfumeur français Marionnaud à travers ses rubans personnalisables notamment.

Montrez à quel point ça rend l’expérience utile et agréable, surtout pour celles et ceux qui achètent à la dernière minute ou qui manquent de temps.

7. Organisez un jeu-concours sur les réseaux sociaux

Envie de booster votre visibilité, d’impliquer votre communauté et de faire parler de vous ? Lancez un concours spécial pour l’événement sur Instagram, Facebook ou TikTok.

Demandez à vos abonnés de partager un souvenir avec leur maman, une photo pleine d’amour, ou une anecdote touchante, et récompensez la plus belle participation.

Incitez-les à taguer leurs proches, à utiliser un hashtag dédié, à partager leur publication… Ça donne un vrai coup de projecteur à votre marque tout en générant de l’engagement naturel. Et bien sûr, prévoyez des cadeaux en lien avec la fête des Mères : journée spa, objets personnalisés, coffrets bien-être…

Exemple de jeu concours avec le post Instagram de la marque Incenza

8. Proposez des quiz interactifs

Ludiques, engageants et facilement partageables, les quiz sont parfaits pour créer une connexion originale avec vos acheteurs, et leur suggérer des articles de façon intelligente.

Quelques idées à tester :

• "Quelle est la journée idéale pour votre maman ?" : un quiz amusant pour définir une journée type en fonction des goûts de leur maman et proposer à la fin une expérience présente dans vos services.
• "Quel cadeau est fait pour elle ?" : vos clients répondent à quelques questions, et hop, vous leur proposez le produit parfait dans votre boutique.
• "Quel genre de maman êtes-vous ?" : une approche plus fun, pensée pour les mamans elles-mêmes, avec une touche d’humour bien dosée et une sélection de produits parfaits pour coller avec le genre de maman final.

Le petit plus ? Intégrez des liens directs vers vos offres dans les résultats, pour une expérience ciblée, personnalisée, unique.

9. Construisez une landing page spéciale fête des Mères

Une page dédiée sur votre site, c’est le moyen le plus simple de tout centraliser : idées cadeaux, promotions, guides, services… Vos clients gagnent du temps, et vous leur offrez un espace clair, fluide, agréable à parcourir.

Soignez le design, restez dans l’univers doux et chaleureux de la fête des Mères, pensez mobile-first (de plus en plus d’achats se font sur smartphone) et n’hésitez pas à intégrer :

• des témoignages clients
• vos best-sellers
• des filtres par style ou budget

Bref, facilitez au maximum le parcours de vos clients, comme le fait La Green Touch sur son site.

10. Ajoutez un petit cadeau à la commande

Offrir un cadeau, même symbolique, peut vraiment faire la différence. Ce geste inattendu augmente la valeur perçue et donne envie de commander. Et puis, qui n’aime pas recevoir une petite surprise en plus de sa commande ?

L’idée est simple à mettre en place sur votre site web : proposez un produit complémentaire, utile ou joli ou à partager, en clin d’œil à la fête des Mères. Pensez à bien le valoriser dans votre communication : bannière sur votre site, email, réseaux sociaux… Il faut que vos clients sachent qu’un petit bonus les attend.

Chez Clarins, pour toute commande au-dessus de 90€, une trousse d’une valeur de 75€ est offerte !

11. Soutenez une association dédiée aux femmes

Et si votre marque profitait de cette fête pour faire du bien au-delà des ventes ? Associer votre campagne à une cause solidaire donne du sens à l’achat, et crée une vraie connexion émotionnelle avec vos clients.

Choisissez une organisation dont la mission fait écho à l’univers de la maternité, des femmes, ou du bien-être féminin.

Reversez un pourcentage des ventes, organisez une levée de fonds ou suggérez un arrondi solidaire à la caisse. Le tout, bien sûr, avec transparence!

Expliquez clairement votre démarche, racontez l’impact concret de chaque contribution, et montrez que vous vous engagez pour de vrai. Ce type d’action renforce à la fois votre image et la fidélité de votre communauté.

12. Offrez la livraison

Un grand classique… mais qui reste redoutablement efficace. La livraison offerte est l’un des arguments qui déclenchent le plus facilement une commande en ligne. Elle lève un frein, rassure et permet de faire la différence avec un concurrent.

Selon une étude Statista de 2022, près de 7 consommateurs sur 10 dans le monde sont plus enclins à acheter si la livraison est gratuite. Alors ne vous en privez pas : annoncez-la clairement sur votre site, via une pop-up ou une bannière, relayez l’info par mail, et précisez si elle est conditionnée à un montant minimum ou limitée dans le temps.

Un petit coup de pouce logistique… pour un grand coup de cœur client !

Une initiative à l’image de Nocibé qui propose la livraison gratuite pour toute commande passée avant le 20 mai à 23h !

13. Mettez en avant vos engagements durables

Et si on profitait de la fête des Mères pour honorer aussi notre Mère Nature ? Intégrer une démarche écoresponsable dans votre campagne, c’est répondre aux attentes croissantes des consommateurs soucieux de leur impact.

Quelques idées concrètes :

• Mettez en avant des articles fabriqués à partir de matériaux recyclés ou durables
• Utilisez des emballages zéro plastique ou compostables
• Reversez une part des ventes à une cause environnementale
• Mettez en lumière vos partenaires locaux ou artisans engagés

Communiquez avec simplicité sur vos actions et leurs bénéfices à long terme : ça montre que votre marque pense à tout ce qui peut être positif pour la planète, pour chaque occasion de l’année.

14. Lancez une campagne email spéciale fête des Mères

L’emailing reste un levier ultra puissant, surtout si vous y mettez une touche de personnalité et d’émotion. Pour la fête des Mères, plusieurs approches sont possibles :

• Un message de vœux personnalisé, inclusif et bienveillant, avec la possibilité pour vos abonnés de se désinscrire des contenus liés à cette fête (une attention de plus en plus appréciée).
• Un email promotionnel clair, avec vos offres du moment, vos meilleurs articles ou vos coffrets coups de cœur.
• Une newsletter éditoriale qui mêle conseils, idées cadeaux, activités ou témoignages clients. Parfait pour créer du lien tout en valorisant vos contenus !

L’important : restez fidèle à votre ton, et parlez comme à un ami. Vos abonnés le sentiront comme avec la newsletter de la marque de produits de cuisine Ninja.

15. Réalisez une vidéo hommage aux mamans

C’est sans doute l’idée la plus forte en émotions et la plus virale. Une belle vidéo, authentique, sincère, qui met à l’honneur les mamans dans toute leur diversité peut vraiment toucher les cœurs, et renforcer votre image de marque.

Mettez en scène des témoignages, des moments du quotidien, des souvenirs, des mots doux de vos clients fidèles pour leur maman… Ajoutez une musique inspirante comme sur la campagne Pandora, un message fort, et invitez votre communauté à partager la vidéo avec un hashtag dédié.

Ce type de contenu suscite de l’émotion, de l’identification et un fort engagement. Il montre que vous ne vendez pas seulement des produits, mais aussi des valeurs, des émotions, une histoire.

Les bonnes pratiques pour réussir votre marketing pour la fête des Mères

Pour maximiser l’impact de vos prochaines campagnes, voici quelques conseils stratégiques à garder en tête. Simples, mais puissants, ils peuvent transformer une bonne idée en vrai succès.

1. Segmentez votre audience

Envoyer le bon message à la bonne personne, c’est la base. En segmentant vos clients selon leurs habitudes d’achat, leur âge, ou leur historique de navigation sur le web, vous personnalisez vos communications… et augmentez vos chances de toucher juste.

Ça peut être particulièrement utile si votre entreprise propose des offres ciblées pour les enfants, pour les jeunes adultes, ou pour des profils plus familiaux.

Par exemple : une cliente qui a déjà acheté un bijou personnalisé pour un baptême sera plus réceptive à une offre similaire pour une prochaine fête des Mères, tandis qu’un client plus jeune sera peut-être sensible à des idées cadeaux lifestyle ou digitales selon son historique d’achats.

C’est aussi une opportunité pour les marques de mettre en place des campagnes plus pertinentes, selon les centres d’intérêt identifiés.

Voici un exemple de fichier client bien renseigné pour ne jamais vous tromper de message :

2. Touchez l’émotion

La fête des Mères est chargée d'affect. C’est LE moment idéal pour raconter une histoire, mettre en avant des liens familiaux, parler d’amour, de reconnaissance… Bref, pour créer une vraie connexion.

Un message authentique, une belle photo, un témoignage sincère… et vous avez tout pour que votre campagne marque les esprits.

3. Pensez mobile first

Aujourd’hui, d’après les chiffres 2024 de la Fevad, 74% des achats se font directement depuis un smartphone.

Pour réussir vos actions en marketing, pensez à mettre en place des supports adaptés : vos emails, vos pages de vente, votre site… tout doit être conçu pour une navigation fluide en ligne.

Un design responsive, des boutons bien visibles, un temps de chargement rapide… ce sont autant de petits détails qui font une grande différence dans l’expérience client. Et pour aller plus loin, pensez aussi à intégrer un SMS dans vos campagnes : rapide, direct, il peut booster l’engagement.

Exemple de SMS pour la fête des Mères avec Sephora

4. Misez sur la preuve sociale

Les avis clients, les notes produits, les témoignages partagés sur Instagram ou les vidéos d’unboxing… Tout ça rassure, inspire, et influence positivement la décision d’achat.

N’hésitez pas à mettre en place des campagnes mettant en avant ce contenu généré par vos utilisateurs.

Que ce soit via email, un SMS, ou directement en ligne, c’est naturel, crédible… et souvent très convaincant.

C’est une stratégie qui fait ses preuves pour toutes les fêtes, de la Saint Valentin en passant par la communication de Noël : les consommateurs ont besoin d’authenticité pour offrir les meilleurs cadeaux.

5. Lancez votre campagne en amont et pensez au suivi

Le timing est essentiel : commencez votre communication tôt, pour capter l’attention de ceux qui aiment planifier. Mais n’oubliez pas les retardataires : une relance avec des sélections de dernière minute, des bons cadeaux numériques ou des cartes à imprimer peut faire toute la différence.

Et après la fête ? Mettez en valeur un contenu doux pour prolonger l’émotion : un article avec des sélections pour remercier sa mère autrement, photos de vos clients, témoignages à partager… Une belle façon de faire perdurer la relation.

Créer une campagne marketing réussie pour la fête des Mères, c’est un savant mélange de créativité, d’empathie et de stratégie.

En proposant des actions personnalisées, émotionnellement justes et bien pensées, vous pouvez non seulement booster vos ventes, mais aussi renforcer la confiance et la fidélité de vos clients.

Aussi, gardez en tête que ces leviers marketing de fête peuvent aussi être pertinents pour votre marketing de Saint Valentin, ou encore votre stratégie marketing pour les fêtes de fin d’année.

En célébrant toutes les formes de maternité, en valorisant les liens et en respectant les sensibilités, vous offrez bien plus qu’un simple produit.

Vous offrez une expérience qui touche, et qui reste, comme les marques inspirantes que nous venons d’analyser.

Alors, prêt à faire de la fête des Mères un moment fort pour votre marque chaque année ?