Vous avez terminé la rédaction de votre e-book et vous souhaitez le mettre en vente. Comment faire pour fixer le juste prix et être certain de la bonne politique tarifaire ?
Avant de vous lancer dans la vente de votre œuvre, quelques règles sont à connaître, vis-à-vis de la concurrence mais également des lois.
Alors, quel est le prix de votre ebook et comment faire pour rendre ce montant attractif sur le marché du livre numérique ? On vous dit tout !
Comment fixer le prix de son e-book ?
Fnac, Cultura, Kobo, Amazon : la politique de prix et la marge sur n'importe quelle librairie en ligne
Pour pouvoir fixer le prix du son e-book, le premier indicateur à observer sera le marché du livre numérique. Les éditeurs d'ebooks sont nombreux. Ainsi, vous pourrez facilement consulter les catégories qui rejoignent celles de votre ebook afin de déterminer les prix fixés par les plateformes et ainsi choisir la bonne stratégie de prix.
Textes courts ou de la taille des différents tomes du "Seigneur des Anneaux" : attention à la taille des livres numériques ainsi qu'aux types de contenus proposés ! Cette technique vous donnera une idée de la fourchette de prix ainsi que le prix de vente moyen pour pouvoir déterminer le tarif de votre livre numérique.
Proposer un prix moins cher en format liseuse que n'importe quel livre broché
Comme vous pouvez le voir sur le site de la Fnac, les ebooks sur Amazon Kindle ou même Cultura, les prix des livres numériques sont bien plus bas que les prix des versions broché ou des versions poche.
L’idée n’est pas de se bloquer sur un pourcentage exact entre les versions papier et numérique, mais bien de vous adapter à des lecteurs qui ont pour habitude de ne pas dépenser plus de 10 € dans l’achat d’un livre numérique.
Vous pourrez voir que la plupart des éditeurs pratiquent des tarifs ebooks entre 5 et 10 € maximum, voire encore moins de 5 euros parfois.
En tant qu’auteur indépendant ou dans l’auto-édition, déterminez le juste prix de votre livre numérique en calculant vos bénéfices et les marges que vous pourrez dégager sur les différentes plateformes, un prix intermédiaire entre votre prix idéal et le plus attractif pour vos lecteurs.
Vous pouvez également imaginer des campagnes de promotion temporaires afin d’inviter les premiers lecteurs à découvrir votre ouvrage. Déterminez un seuil psychologique intéressant, comme par exemple 2,99 € pour démarrer : vous pourrez changer ce petit prix à tout moment une fois la vente de votre œuvre lancée.
Respecter les limites de prix dictées par la loi Lang
Attention toutefois à respecter les règles en ce qui concerne la politique de prix de votre livre numérique.
Saviez-vous que le prix de votre ouvrage doit forcément se terminer par ,49 € ou ,99 € ?
En France, la loi du prix unique ou Loi Lang encadre le fait de fixer le prix d’un livre sur le marché.
Qu’il soit sous formats papier ou numérique, un seul et unique prix doit être donné par l’éditeur ou l’auteur. Ce prix fixé doit être appliqué à tous les sites de vente sans modification de prix selon telle ou telle plateforme.
À titre d’exemple, il est impossible de vendre un livre à 2,99 € sur la plateforme Kindle alors qu’il est au prix de 6,99 € sur le site de vente de la Fnac.
Si le prix reste le même sur tous les points de vente, l’éditeur ou l’auteur est totalement libre de le modifier, soit à la baisse soit à la hausse selon son choix, sur toutes les plateformes sans exception.
Proposer son ebook en version gratuite
Vous pouvez aussi créer votre e-book et le proposer gratuitement sans passer par les plateformes de vente ou les bibliothèques digitales.
Cette pratique est courante dans le cadre de stratégie marketing professionnelle dans le but de récupérer un maximum d’adresses e-mail pour augmenter sa base de données clients.
Ce levier opt-in nécessite alors une page de destination dédiée à la capture de l’adresse e-mail du prospect. Ensuite, cette technique va demander d’envoyer un mail de confirmation contenant le lien vers l'ebook à son nouveau lecteur. Ce scénario très simple à mettre en place peut être fait sur des logiciels d’automatisation comme Mailchimp notamment.
Fixer un prix supérieur selon le contenu exclusif du e-book
De nombreux cas où les tarifs dépassent les 10 € existent en matière d'e-book : cela est surtout motivé par la qualité de l'oeuvre, la longueur du e-book mais aussi par la notoriété de l'auteur.
Qu'est-ce qu'un e-book exclusif ? Lorsque l'on se tourne vers les livres de recettes des grands noms de la cuisine par exemple, on peut voir que la version e-book peut facilement atteindre les 20 € ou 30 €. Dans ces cas précis, cela s'explique par le nom des auteurs reconnus dans la profession, mais aussi par l'exclusivité des recettes qui n'existent pas en dehors de l'e-book.
De même, certains e-books écrits par des influenceurs (fitness, bien-être, etc.) peuvent aussi dépasser la barre des 30 € : ces personnalités appréciées du public délivrent leurs conseils exclusifs, seulement accessibles par le biais du livre numérique, ce qui rend les contenus plus "précieux".
Enfin, un prix plus élevé peut également être justifié par la taille du e-book (hors oeuvre littéraire) : si votre ouvrage est très documenté, que le nombre de pages est conséquent et que vous estimez que votre production mérite un tarif plus élevé, vous pouvez tester une mise en vente de votre produit à un premier prix avant de l'ajuster en fonction de vos résultats.
