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Calcul CPL (Coût Par Lead)
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Le CPL, ou coût par lead, est un terme marketing, un outil pour mesurer l'efficacité d'une campagne publicitaire. Il s'agit du coût moyen engagé pour acquérir un nouveau client potentiel ou "lead". C'est la somme d'argent que vous dépensez pour chaque personne qui manifeste un intérêt pour votre produit ou service à la suite d'une campagne marketing.
CALCULEZ LE COÛT PAR LEAD
Vous prenez le coût total de la publicité et de la promotion, et vous le divisez par le nombre de personnes qui ont montré un intérêt sérieux, soit en achetant sur votre e-commerce, soit en s'inscrivant à votre newsletter pour en savoir plus. Ce chiffre vous donne une idée du coût pour attirer chaque nouveau lead. Pourquoi ce chiffre est-il si important ? Parce qu'il vous donne un aperçu rapide de l'efficacité de vos actions publicitaires. Si le coût par lead est faible, c'est une bonne nouvelle ! Cela signifie que vous êtes en train de toucher votre public cible sans dépenser des fortunes. Par contre, si le coût est élevé, il est peut-être temps de revoir votre stratégie ou de chercher des moyens plus efficaces de captiver l'attention de votre public… C'est un thermomètre qui vous aide à ajuster vos plans en temps réel : à vous de le consulter régulièrement pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.
| 💵 Budget total de la campagne publicitaire (€) | Montant total alloué pour la campagne publicitaire |
| 📈 Nombre total de leads générés | Total des prospects générés grâce à la campagne |
| 📊 Coût par lead (CPL) (€) | Coût associé à la génération de chaque lead/prospect |
COMMENT CALCULER LE COÛT PAR LEAD
Renseignez le budget total de votre campagne publicitaire en euros, puis ajoutez le nombre de leads générés suite à votre campagne. Cliquez sur le bouton et laissez le calculateur vous donner le coût par lead de votre campagne en euros en un seul clic !
NOS CONSEILS POUR OPTIMISER VOTRE CPL
Pour optimiser votre campagne et obtenir un coût par lead le plus bas possible, voici quelques conseils qui pourront vous aider à construire des stratégies plus efficaces à l’avenir !
- Segmentez votre audience : n'essayez pas d'attirer tout le monde. Définissez votre public cible et segmentez-le en plusieurs groupes. Cela permet de créer des campagnes plus ciblées, ce qui, à terme, peut réduire votre CPL.
- A/B testez : n'hésitez pas à tester différents éléments de votre campagne : titres, images, call-to-action. Les A/B tests sont un moyen efficace de savoir ce qui fonctionne et ce qui doit être ajusté.
- Optimisez votre landing page liée à votre campagne : cette page d'atterrissage est souvent le premier contact entre votre entreprise et un prospect. Veillez à ce qu'elle incite à l'action, que ce soit pour remplir un formulaire ou effectuer un achat.
- Ne négligez jamais le mobile : il est devenu indispensable de rendre vos campagnes compatibles avec les appareils mobiles. Une mauvaise expérience utilisateur sur mobile peut largement augmenter votre CPL !
- Proposez un contenu de qualité : offrez un contenu utile et intéressant. Cela peut non seulement améliorer votre CPL mais aussi augmenter les probabilités de conversion.
QUESTIONS / RÉPONSES SUR LE COÛT PAR LEAD (CPL)
Comment calculer le coût par lead ?
Le CPL vous indique combien d'argent vous dépensez pour obtenir un lead ou un prospect qualifié. Rassemblez toutes les données financières relatives à votre campagne marketing. Cela inclut le budget total de la campagne, les dépenses en publicité, les frais de plateforme, etc. Déterminez le nombre total de leads que la campagne a générés. Un lead peut être un achat, un formulaire rempli, une inscription à une newsletter ou même une prise de contact via un chat en ligne. Prenez le coût total de la campagne et divisez-le par le nombre total de leads obtenus.
Comment calculer le nombre de leads ?
Il faut savoir ce que représente un "lead" pour votre entreprise. Est-ce quelqu'un qui s'inscrit à votre newsletter ? Ou peut-être quelqu'un qui remplit un formulaire de contact sur votre site web ? Quelqu’un qui achète sur votre site ? Repérez d'où provient la génération de vos leads : réseaux sociaux, moteurs de recherche, publicités en ligne, etc. Vous pouvez utiliser des outils de suivi comme Google Analytics pour cette tâche. Mettez en place un système pour suivre ces informations puis, sur une période donnée, comptez simplement le nombre total de nouveaux leads acquis.
Quelles autres valeurs prendre en compte pour analyser son CPL ?
Au-delà des leads, il est intéressant de suivre d’autres métriques pour avoir une vision générale de la réussite de vos campagnes publicitaires. Par exemple, si vous suivez le nombre de leads qui deviennent des clients, vous pouvez calculer le taux de conversion et mieux comprendre la qualité de vos leads. En plus des critères de base, comme le CPC, le CPM, le CPA ou CPA cible, voici d’autres KPIs à prendre en considération dans votre stratégie marketing :
- La qualité des leads : si votre stratégie attire des leads de qualité plus susceptibles de convertir, un CPL plus élevé pourrait être acceptable.
- Le coût d’acquisition : ne vous arrêtez pas au CPL ! Le coût d'acquisition inclut tous les coûts associés à la conversion d'un lead en client.
- Le retour sur investissement (ROI) : évaluez le retour sur investissement de vos campagnes. Si le ROI est positif, un CPL plus élevé peut être acceptable.
- La saisonnalité : le marché est-il en période de haute ou basse saison ? La saisonnalité peut influencer votre CPL, un paramètre à prendre en compte au moment d’analyser vos chiffres.
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