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Etude de cas : Look Zippy (3/3)

3ème partie : Les différentes méthodes de vente

Ce que je trouve le plus original sur Look Zippy, ce sont les différentes méthodes de vente qui sont proposées. Je vous propose de passer en revue les bonnes idées que l’on peut trouver sur le site…

Les ventes Flash

Vente flash sur look Zippy

Vite il ne reste que quelques jours pour profiter de la promotion !
Vu la logistique que demande l’activité, rien de telle que de la vente Flash. Cela favorise l’achat impulsif et comme tous les envois sont programmés à un jour précis, c’est assez simple à mettre en place et à gérer. Bien vu !

Les abonnements

Abonnements au service de T-Short Look Zippy

Il s’agit là de ma méthode de vente préférée. A ma connaissance, Look Zippy est le premier à avoir imaginer un abonnement à un service de T-Shirt. Cette innovation lui permet de se faire remarquer et d’augmenter le panier moyen de ses clients. En gros, il s’agit simplement de l’inciter à acheter 3, 6, voir 12 T-Shirt au lieu d’un seul… avec un discours un peu plus original !

Le site s’appuie là sur une de ses forces, à savoir le renouvellement permanent de sa gamme. C’est, me semble t-il, une manière intéressante d’exploiter au maximum le concept.

Les chèques cadeaux

Il est toujours délicat d’offrir des vêtements. L’un des moyens pour éviter de faire des déçus est d’offrir un chèque cadeau. Look Zippy a donc pensé à mettre au point un système de ce type, nommé Tee-KDo. Il est possible de personnaliser son bon d’achat :

  • Montant du chèque
  • Nom de la personne à qui il reviendra
  • L’occasion pour laquelle il est offert
  • Un petit mot d’accompagnement
  • La date à laquelle il doit être envoyé

Chèque cadeau Look Zippy

L’affiliation

Cette méthode de vente est plus traditionnelle. Elle permet à tous ceux qui ont un site internet de devenir partenaire. En faisant la promotion de Look Zippy, les partenaires touchent une commission sur chaque vente. Une manière intéressante de s’appuyer sur un réseau de vendeurs payés à la vente.

Mais je ne sais pas si les candidats sont nombreux pour ce type de site. La rémunération ne me semble pas assez alléchante pour motiver de gros partenaires (1€ / T-Shirt). L’affiliation fonctionne mieux sur des paniers moyens un peu plus importants me semble t-il. Zippy, si tu passes par là, peux-tu nous dire le nombre de partenaires que tu as ?

Pour conclure ce chapitre et cette étude de cas, je dirais que Look Zippy est un exemple à suivre. Le site évolue continuellement, les offres également ce qui donne une image très dynamique de l’entreprise. Les créateurs ont également su créer un univers permettant de différencier le site de ses très nombreux concurrents.

 

Pierre le 18 décembre 2007 à 21:55

Une étude de cas très compète et intéressante. Merci pour ce décorticage de l’activité de Look-Zippy.C’est une boutique que je suit de prés et pour avoir déjà commandé chez eux c’est très rapide et je pleinement satisfait de mes tee-shirt. Et en plus les tee-shirt sont à un prix correct, bravo !


Pierre


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