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26 septembre 2017 • Actualités

Le Formidable Espoir du E-commerce 2017 : « La Belle & Le Barbu » est finaliste

Le Formidable Espoir du E-commerce 2017 : « La Belle & Le Barbu » est finaliste

Les finalistes de la 4ème édition du concours « Le Formidable Ecommerçant » viennent d’être dévoilés. Désormais, le sort des candidats est entre les mains du jury qui a la lourde tâche de sélectionner les 3 lauréats qui se partageront plus de 113 000 euros de lots. Ces services et prestations e-commerce leur permettront de booster leur boutique en ligne ainsi que leur chiffre d’affaires. En attendant les résultats, le 26 Octobre 2017 lors de la Formidable Soirée du Ecommerce, je vous propose de découvrir les finalistes sur le blog.

C’est suite à une mauvaise expérience en tant que témoins de mariage qu’Antoine Seiter, Benjamin Metz et Natacha Brimaud décident de lancer La Belle & Le Barbu, une solution globale pour simplifier les préparatifs d’un mariage. Leur objectif est de permettre de commander en ligne, sur un même site, tout le nécessaire à l’organisation d’un tel événement, du costume à la robe de mariée, en passant par les accessoires, la décoration, etc. Antoine, Benjamin et Natacha sont finalistes dans la catégorie « Formidable Espoir du E-commerce ».

Bonjour Antoine, Benjamin et Natacha, pouvez-vous présenter votre boutique et votre offre ?

L’année de ses 30 ans, Natacha est folle de joie, elle vient d’être choisie comme témoin pour le mariage de sa meilleure amie ! Belle preuve d’amitié et de confiance, ce rôle est un vrai job à plein temps : épauler les mariés dans l’organisation du plus beau jour de leur vie ! Seulement voilà… Natacha devient surtout le témoin du redoutable parcours du combattant que sont les préparatifs d’un beau mariage. Un nouveau défi à relever pour cette working girl, qui a pourtant l’habitude de gérer des projets complexes, des plannings serrés et des to-do lists à rallonge.

C’est la rencontre avec deux amis et également témoins de mariage pendant leurs heures perdues, Antoine et Benjamin, qui marque le début de l’aventure : ensemble, ils imaginent une solution globale, pratique et accessible, pour simplifier l’ensemble des achats liés aux préparatifs d’un mariage. Leur ambition : développer un outil pour commander en ligne, sur un même site, tous les produits nécessaires à l’organisation d’un mariage (costumes, accessoires, déco, animations, papeterie…). Un outil non seulement pratique, mais aussi motivant et inspirant, permettant de détecter des produits tendance, originaux, au meilleur prix.

Antoine et Natacha, les 2 associés de l’équipe ont travaillé pendant plus de 10 ans dans le e-commerce en tant qu’expert technique et fonctionnel. Le développement d’une marketplace est donc entièrement dans leur compétence. Le 3ème associé s’occupe de la partie commerciale. En fin d’année 2016 avec l’obtention de la Bourse French Tech (subvention BPI), ils bénéficient d’un accompagnement Marketing/Communication et SEO. La version finale du site a été lancée début 2017.

Pourquoi et comment vous êtes-vous lancés dans la vente en ligne ?

La Belle & Le Barbu se démarque avec un positionnement marketing innovant et assumé, différenciant et cohérent : en tant que personal shopper des préparatifs de mariage.

La Belle & Le Barbu accompagne les futurs mariés, mais aussi : témoins, invités, parents et wedding planner, dans toute l’organisation du Mariage :

  • Shopping list ultra personnalisée avec une sélection de produits le plus en adéquation avec les besoins et envies
  • Chat interactif pour être conseillé en temps réel
  • Calculatrice interactive pour vous aider dans la répartition de votre budget
  • To do list des tâches à gérer jusqu’au jour J pour ne rien oublier
  • Liste de mariage collaborative

Grâce à leurs algorithmes d’intelligence artificielle, La Belle & Le Barbu est capable de faire de préconisations produites ultra précise en fonction du thème du mariage, couleur, budget, etc.

Pour la partie vente en ligne, La Belle & Le Barbu utilise le fonctionnement d’une marketplace, la plus grande spécialisée dans le domaine du mariage en France.

Quel est votre produit phare ?

Nos produits phares sont les bijoux de mariage et la décoration de mariage. Le bijou le plus vendu cette année :

bijou-la-belle-et-le-barbu

Quelle est votre stratégie marketing pour faire connaître votre boutique en ligne ?

Notre stratégie marketing est d’attirer les futurs mariés et leurs proches dès le début des préparatifs de mariage.

Pour cela nous multiplions les opérations marketing :

  • Ventes privées bi-annuelles
  • Collaboration avec des influenceurs / blogs
  • Campagne RP
  • Concours
  • Nous lançons le mois prochains un programme ambassadeur avec les wedding planner. Ce sont des clients et apporteurs d’affaires.
  • Afterwork professionnel
  • Et bien sûr, pleins de futures opérations

Nous sommes toujours en train de tester de nouvelles opérations et avons un système de tracking nous permettant d’évaluer les résultats. En fonction des résultats, nous ajustons et renouvelons ou passons à une autre action.

Nous diversifions nos canaux d’acquisition, voici les principaux :

  • SEO
  • Réseaux sociaux, en particulier Facebook, Instagram, Pinterest
  • Affiliation (Affilae)
  • Pub (google adwords, facebook ads)

Pour convaincre le jury, pourquoi pensez-vous être le formidable e-commerçant de l’année ?

Parce que notre proposition de valeur est unique est innovante dans le secteur du mariage. Parce que La Belle & Le Barbu est devenu en 1 an la marketplace dans le domaine du mariage la plus grande en France. Parce que nous avons les compétences et l’ambition de devenir le n°1 du mariage en France et à l’étranger d’ici quelques années.

Antoine, Benjamin et Natacha seront-ils élus Formidable Espoir du E-commerce 2017 ? Pour le savoir, il faudra patienter jusqu’à la remise des prix qui aura lieu lors de la Formidable Soirée du Ecommerce, le 26 Octobre 2017, à Paris.

En attendant, vous pouvez le soutenir sur les réseaux sociaux avec le hashtag #jesuisformidable.

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